Marketing strategies in enrollment management: Direct mail and financial aid
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Resumen
El aumento en instituciones de educación superior ha resultado en la comercializacion de educación superior, el cual ha aumentado la competencia entre las instituciones que proveen este servicio. Las universidades tienen una necesidad económica de reclutar a nuevos estudiantes y retener a los que ya han sido admitidos para asegurar sus ganancias y tener los fondos para seguir ofreciendo sus servicios educativos. Las dos maneras que más utilizan las instituciones de educación superior para atraer estudiantes son por medio de correo directo y ayuda financiera. Se esfuerzan por ofrecerles paquetes financieros atractivos a los estudiantes más calificados para hacer que elijan su universidad en vez de otra. El siguiente articulo describe y analiza los procesos de reclutamiento en la esfera de educación superior.
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