INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
Junio, 2018). Vol. 3, No.6 pp. 108-117  
(
DOI: https://doi.org/10.33890/innova.v3.n6.2018.564  
URL: http://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/index  
Correo: innova@uide.edu.ec  
La innovación verde del modelo de negocio  
The green innovation of the business model  
Flavio Roberto Arroyo Morocho  
Dely Nathalia Bravo Donoso  
Carlos Santiago Buenaño Armas  
Universidad Central del Ecuador, Ecuador  
Freddy Lenin Villarreal Satama  
Universidad Tecnológica Equinoccial, Ecuador  
Autora para correspondencia: pgmejia@uce.edu.ec /pmejiagavilanez83@hotmail.com  
Fecha de recepción: 19 de diciembre 2017 - Fecha de aceptación: 10 de junio de 2018  
Resumen: El presente artículo propone demostrar lo conveniente de una metodología de negocio  
verde y cómo puede permitir a las organizaciones para descubrir comercialmente interesantes  
oportunidades de negocios innovadores respetando el medio ambiente. Las empresas se enfrentan  
a la necesidad de pensar más estratégicamente sobre la sostenibilidad de su negocio. Metodologías  
gerenciales para negocios verdes pueden ayudar a transformar estos desafíos en nuevas  
oportunidades de mercado. El desarrollo y la aplicación de un modelo de negocio, que incorpora  
la sostenibilidad en todas las operaciones comerciales basadas en el pensamiento de ciclo de vida.  
Aplicar la una modelo de negocio verde puede ayudar a desarrollar a medida soluciones para  
satisfacer la creciente demanda del mercado ante los competidores. Esto permitirá acceder a  
nuevos segmentos de consumo, cadenas de suministro de grandes empresas y mercados  
internacionales. Además, una innovación verde sirve como un buen punto de partida para  
asociaciones con otras partes interesadas en la cadena de valor. Tal colaboración puede ayudar a  
su empresa a acceder a las redes de socios lo que facilita la penetración en el mercado y aumenta  
visibilidad de su marca.  
Palabras Claves: innovación; modelo de negocio; ciclo de vida; eco-innovación; desarrollo  
sostenible; mercados globales  
Abstract: This article allows for a green business methodology and how organizations can allow  
them to discover innovative business opportunities respecting the environment. Companies face  
the need to think more strategically about the sustainability of their business. Management  
methodologies for green businesses can help transform these challenges into new market  
opportunities. The development and application of a business model, which incorporates  
sustainability in all business operations in the life cycle. The application of the green business  
model can help develop solutions to meet the growing demand of the market against competitors.  
This allows access to new consumer segments, supply chains of large companies and international  
markets. In addition, a green innovation serves as a good starting point for partnerships with other  
stakeholders in the value chain. Such collaboration can help your company access partner networks  
that facilitate market penetration and increase the visibility of your brand.  
Key Words: innovation; business model; life cycle; eco-innovation; sustainable development;  
global markets  
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Introducción  
El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta a manera de plantilla de gestión  
estratégica para analizar los conceptos del modelo de negocio y explica cómo la compañía lo está  
lleva a cabo, cómo se crea valor para los clientes, la empresa y sus grupos de interés. Se  
compone de diferentes elementos como ingresos y costos, recursos, actividades, relaciones y  
redes internas y externas.  
El Esquema de Innovación del Modelo de Negocio Verde (Green Business Model  
Innovation) conduce a una gran cantidad de diversas oportunidades de cambio en los modelos  
comerciales y aumentar su potencial para generar eco innovación sistémica, con el fin de hacer  
posible el objetivo de crecimiento verde del desacoplamiento absoluto de recursos.  
Los modelos de negocios verdes que han ganado terreno deben garantizar el ahorro de  
energía para las empresas industriales y cobrar de acuerdo con los ahorros de energía logrados  
como resultado de sus instalaciones, también tiene el potencial de reducir los impactos  
ambientales de los productos químicos tóxicos.  
Es así que, en la última parte, corresponde analizar a las principales barreras con las que  
se debe luchar en los modelos de ciclo de vida para que estos sean exitosos, además de estudiar  
la importancia que tiene el sector político, en la aplicación de normativas apara negocios verdes.  
Metodología  
Desarrollo sostenible  
La sostenibilidad crea y mantiene las condiciones bajo las cuales los humanos y la  
naturaleza pueden existir en armonía, que permite cumplir los requisitos sociales, económicos y  
de otro tipo de las generaciones presentes y futuras (Li, Zhao, Zhang, Chen, & Cao, 2017). La  
innovación verde es la creación o implementación de nuevos, o significativamente mejorados,  
productos (bienes y servicios), procesos, métodos de comercialización, estructuras  
organizacionales conduciendo a mejoras ambientales (OECD, 2009). El desarrollo sostenible es  
un concepto amplio que contiene una dimensión ecológica, económica y social y requiere  
sustanciales la innovación, y la innovación verde es una herramienta específica para lograr el  
desarrollo sostenible. La innovación verde se refiere a la innovación en tecnologías, productos,  
servicios, estructuras organizativas o modos de gestión adoptados empresas para lograr el  
desarrollo sostenible (Rennings, 2000). La innovación verde enfatiza la innovación hacia la  
sostenibilidad, contribuyendo a los esfuerzos en reducir las cargas ambientales. Las innovaciones  
sostenibles son invenciones que proporcionan un progreso esencial con respecto a las  
preocupaciones sociales, económicas y ecológicas (Rosca, Arnold, & Bendul, 2017).  
Para lograr una ventaja sostenible en el mercado globalizado, las empresas deben abordar  
tanto la innovación tecnológica e innovación administrativa, la adopción de nuevas estructuras  
organizativas o sistemas de gestión, mejorando así la producción y la gestión procesos para  
reducir los impactos ambientales negativos La innovación verde aplica el conocimiento  
científico ambiental y la tecnología para lograr un desarrollo armonioso de la economía y el  
medio ambiente en el proceso de producción. Estos esfuerzos incluyen desarrollar tecnologías y  
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productos que ayudan a ahorrar energía y materias primas, utilizar la energía de manera eficiente  
e implementar empaques biodegradables (Kammerer, 2009).  
Figura 1. Pensamiento verde  
Fuente: (Nieto Gallego, 2012)  
La innovación del modelo empresarial verde es la innovación en todo el ciclo  
empresarial, incluido el diseño, producción, suministro y uso final de productos comerciales que  
pueden reducir el costo de la energía en la sociedad y aumentar los beneficios para la empresa al  
mismo tiempo (Fei, Wang, Yang, Chen, & Zhi, 2016). La innovación de negocios verdes se  
puede clasificar en tres categorías principales: innovación de productos verdes; innovación de  
procesos verdes; y verde gerencial innovación (Chen, Lai, & Wen, The influence of green  
innovation performance on corporate advantage in Taiwan, 2006). La innovación verde está  
asociada positivamente con las empresas ventaja competitiva llamada competencias centrales  
verdes (Chen, The driver of green innovation and green image–green core competence, 2008). El  
producto que cumple con la demanda de los clientes y el requisito ambiental pueden destacarse  
en el mercado para obtener más beneficios para la compañía. Los negocios, como la parte más  
activa en la vida de la ciudad, cuya innovación verde está dirigida implementar programas de  
gestión ecológica de manera efectiva para mejorar el desempeño ambiental de una planta (Lenox,  
King, & Ehrenfeld, 2000). Entonces, la innovación del modelo empresarial verde  
definitivamente puede conducir a una eco ciudad.  
¿
Qué es la innovación verde del modelo de negocio?  
La innovación del modelo de negocio verde no siempre se debe a un cambio de una sola  
vez, con el objetivo de los efectos ecológicos y económicos, pero si el resultado de cambios  
continuos o la eficiencia gracias al modelo de negocio en el tiempo que finalmente termina  
siendo categorizado como innovación del modelo de negocio verde. Actualmente, existen varias  
empresas, quienes han implementado algunos métodos y estrategias tales como cradle to cradle,  
venta de productos o servicios ecológicos, modelos de incentivos, modelos del ciclo de vida  
entre otros, para crear nuevas oportunidades en el mercado. A continuación, se explican algunos  
de ellos:  
Los Modelos Incentivos: Se basan en cómo una empresa incentiva a sus consumidores  
de una manera en esa parte o toda la cadena de valor. Típicamente una empresa que  
mantiene la propiedad de un producto o que es pagada por incentivar su funcionalidad  
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para producir, mantener y eliminar el producto de tal manera que toda la cadena de  
valor sea ecológica. Sin embargo, Estos modelos usan esquemas de incentivos y  
cambiado las estructuras de propiedad, así como la empresa entran en nuevos mercados  
en la cadena de valor. Ejemplos de estos modelos de incentivos son: Ventas funcionales,  
empresa de ahorro de energía, servicio de gestión de sustancias químicas, y finalmente  
el modelo diseñar, construir, financiar, operar.  
Modelos del Ciclo de Vida: Este modelo se puede dividir en varias categorías con  
respecto a qué parte y qué parte de la cadena de valor es eclipsada por el modelo. Si una  
empresa se enfoca en reverdecer toda la cadena de valor, existe una mayor posibilidad  
de que las acciones de la empresa se vean verdes en una perspectiva de ciclo de vida. La  
gestión de la cadena de suministro verde y la adquisición ecológica se centran en la  
parte superior de la cadena de valor mientras que la administración del producto, la  
responsabilidad extendida del productor y la gestión de la recuperación se centran en la  
cadena de valor descendente. Uno de los modelos usualmente utilizado en la última  
década, ha sido “cradle to cradle”, además del modelo de Gestión de recuperación,  
seguido por “green supply chain management”.  
Las empresas diseñan y hacen cambios a su modelo de negocio estudiando los modelos  
de negocio de otras compañías, fortaleciendo aún más su posición en el mercado considerando  
los segmentos de clientes, su propuesta de valor, esquema de rentabilidad, diversas actividades y  
relaciones con los socios, entre otros, para cambiar el contenido de sus ofertas, su cadena de  
valor, reducir costos y riesgos y aumentar la rentabilidad.  
El Modelo de Negocio Canvas desafía sistemáticamente la forma de hacer negocios y  
poder crear nuevas estratégicas, usándose para conceptualizar La Innovación del Modelo de  
Negocio Verde, una herramienta muy útil para descubrir los principales elementos de un modelo  
de negocio en relación con las prácticas ecológicas o sostenibles de las empresas.  
Figura 2. Modelo Canvas  
Fuente: (50Minutos.es, 2017)  
La sostenibilidad corporativa ahora se encuentra en muchas compañías que juegan un  
papel integral en la formación de la misión o la fuerza motriz de una empresa. La Innovación del  
Modelo de Negocio Verde refleja el énfasis explícito del concepto en la reducción del impacto  
ambiental utilizando la eco innovación como respuesta de las prácticas corporativas hacia la  
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sostenibilidad y el crecimiento ecológico, que se han materializado principalmente a un nivel de  
producto, pero algunas empresas han ampliado esta tendencia utilizándola para rediseñar sus  
procesos de producción o canales de distribución.  
Muchas empresas emplean diferentes tipos de innovación en el modelo de negocio  
ecológico, respaldando un modelo de negocio verde más global y general, por ejemplo, Ventas  
funcionales (FS), Gestión de la Cadena de Suministro Ecológica (GSCM), Diseño de Cuna a la  
Cuna (C2C, Mecanismos de Devolución (TBM) y Simbiosis Industrial (IS).  
¿
Qué hacen las compañías?  
Los autores Bisgaard, Henriksen, y Bjerre, en su libro “Gren Business Model  
Innovation” mencionan que los impulsores para una innovacion del modelo empresarial verde es  
una conciencia cada vez mayor del consumidor hacia la sostenibilidad. Ya que muchas  
compañías emplean la agenda verde como el promotor para alcanzar este tipo de modelos, sea  
cual sea el tamaño de la empresa y el sector, esto también como respuesta a los requerimientos  
del cliente, que está dispuesta a pagar y espera cada vez productos y servicios más responsables.  
(Bisgaard, Henriksen, & Bjerre, 2012)  
Otro impulsor es la oportunidad que tiene una empresa de diferenciar sus productos y  
servicios, dándole una ventaja competitiva. M. Ramos, menciona que la ventaja competitiva le  
da la excusa perfecta al cliente para hacer un esfuerzo por conseguirlo. (Ramos M. , 2015)  
También está el aumento de los costos de los recursos y riesgo del suministro, dando un nuevo  
enfoque a las empresas donde los desechos se utilizan como un recurso para el diseño de nuevos  
productos.  
Así como existen impulsores también existen barreras. Bisgaard, Henriksen y Bjerre  
mencionan que estas son la falta de conocimientos y habilidades a lo largo de toda la cadena de  
valor de un producto o servicio, se pude mencionar en el desarrollo, producción y marketing.  
Además del gran costo de la nueva maquinaria y nuevos materiales o cambios que deben  
implementarse en el desarrollo de nuevos productos y diseño. (Bisgaard, Henriksen, & Bjerre,  
2
012)  
Para la transformación de elementos en modelos de negocios existen elementos de la  
innovación del modelo de negocio verde tales como el modelo comercial verde más ampliamente  
difundido dentro de los modelos de incentivos es Empresas de ahorro de energía (ESCO).  
Optimiza las operaciones de las empresas y los edificios públicos y, a cambio, se le paga de  
acuerdo con los ahorros logrados. Se especializa en la eficiencia del material y en la eficiencia  
del agua, que el material ahorre inversión en la empresa cliente. También en estos modelos, las  
compañías reciben una compensación en función de los ahorros de costos que obtienen para sus  
clientes.  
Los servicios de gestión química (CMS) son un modelo comercial basado en un contrato  
estratégico a largo plazo, según el cual el proveedor de servicios de gestión de productos  
químicos acepta la responsabilidad de gestionar los productos químicos y se esfuerza por reducir  
los costes y riesgos asociados para el cliente. El proveedor de productos químicos y el usuario  
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químico tienen el objetivo común de reducir los costos y las cantidades de productos químicos  
aplicados en los procesos del usuario.  
Las empresas de diseño, construcción, finanzas, operación (DBFO) emprenden proyectos  
de construcción intensivos a largo plazo donde las finanzas privadas, la construcción, el servicio  
y mantenimiento se agrupan en un contrato a largo plazo de 20-30 años, que asigna riesgos y  
responsabilidades entre las partes. En este modelo de negocio, los contratos a largo plazo ofrecen  
incentivos para mejorar la calidad del proyecto de construcción, de modo que se reducen los  
costos del ciclo de vida.  
Las empresas también realizan una Gestión de la cadena de suministro verde, donde  
puede ser definida como la inclusión de un pensamiento medio ambiental que incluye el diseño  
del producto, la selección y la fuente de los materiales, los procesos de fabricación, el envió del  
producto final a los consumidores y la gestión al final de la vida útil de tal producto, también es  
la combinación de las actividades de una empresa y el medio ambiente, así como la logística inversa, y  
destacó la importancia de implementar logística inversa para minimizar los residuos. También permite  
desarrollar un enfoque que promueve la sostenibilidad ambiental, eco diseño de producto gestión  
de proveedores y clientes, de tal manera que aparte de buscar la eficiencia y la productividad  
también se enfoque en el reciclaje, re-manufactura de productos y la eficiencia del diseño. Las  
empresas por medio de la GSCM estudian como el material reciclado puedan ser remplazados,  
sustituidos o convertirse en materia prima renovable para la reducción de costos en la producción  
masiva.  
Retomar la gestión de los residuos es recuperar el uso de desechos de un producto a  
través de mecanismos, sus fabricantes, minoristas, consumidores y recicladores, los  
administradores establecen sistemas que les permitan recurar activos y reducir los costes de  
producción, también se crea un incentivo que permita conservar las propiedades del producto.  
De la cuna de la cuna es una manera diferente de idear, diseñar y producir de forma que  
los elementos que conformen los productos puedan ser reutilizados y reciclados, donde los  
residuos que se producen en una empresa puede ser reutilizado en una esfera técnica o una esfera  
biológica, dado que está basado en tres principios que son residuo, energías renovables y la  
diversidad. Este concepto se desarrolló sobre todo en el lado material, y todavía hay potencial  
para una mayor innovación del modelo de negocio.  
También está la simbiosis industrial es un enfoque de sistemas para una economía  
industrial más sostenible e integrado que identifica oportunidades de negocio que aprovechan lo  
subutilizando recursos como materiales, energía, agua, capacidad, experiencia, activos. En la  
simbiosis industrial tradicionalmente se compromete en un intercambio a través de las  
instalaciones compartidas. La pérdida de una empresa se convierte en la materia prima de otra,  
ambos beneficios medioambientales y de menor importancia se derivan de estos intercambios  
conocidos como “simbiosis industriales”.  
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Resultados  
La medición de los resultados de las empresas a alcanzar después de transformar partes  
de sus modelos de negocio o la aplicación de otras nuevas no es tarea fácil. Primeros intentos de  
muchas empresas en verde modelo de negocio la innovación está dirigidas a un número limitado  
de líneas de productos o intentos iniciales en la venta de servicios de una manera nueva. Durante  
la prueba de las diferentes formas de hacer verde modelo de negocio la innovación foco no se  
coloca inicialmente en la forma de medir los resultados.  
Es difícil aislar los indicadores específicos relacionados con los resultados de la  
innovación verde modelo de negocio, sobre todo si la innovación afecta sólo a una línea de  
productos donde las cifras de costes e ingresos no se descomponen en niveles tan detalladas.  
También es difícil medir los efectos de los cambios en los procesos en empresas tales como  
abastecimiento de recursos y materiales más ecológicos, ya que estos tipos de cambios puede  
tardar mucho tiempo antes de que se materialicen en un ahorro que se ven en la línea inferior.  
Sin embargo, todas las empresas ver verde modelo de negocio la innovación como una manera  
de crear impactos ambientales positivos, más innovación y beneficio económico.  
Política para promover la innovación del modelo de negocio verde  
Varias empresas realizan mejoras ambientales basadas en el modelo de negocio  
ecológico, realizando mediciones minuciosas o simplemente realizando estimaciones. Los  
impactos importantes que se han reducido implementando el modelo de negocio verde son el  
consumo de materias primas, emisiones de gases efecto invernadero, consumo de energía,  
desechos y aumentado el reciclaje, productos químicos tóxicos y agua. El modelo de negocios  
donde se ve el mayor efecto es en el modelo comercial de la cuna a la cuna, donde todas las  
empresas implementaron una reducción en productos químicos tóxicos en sus productos y  
procesos.  
Las políticas para el modelo de negocio verde deben ser innovadoras y creativas,  
brindando seguimiento ya que si se deja a la deriva este modelo no puede funcionar y necesitaría  
de otro tipo de políticas para subsistir. Se han identificado varias políticas que apoyan la  
innovación del modelo de negocio verde, que han ayudado a crear una imagen de dónde los  
gobiernos han intentado apoyar a las empresas, y donde aún no se han hecho intentos, una  
política solo puede considerarse buena si hay resultados que mostrar y si estos son positivos  
puede promoverse a su uso en todo el mundo evaluando los costos de implementación. Las  
políticas que se implementen a nivel internacional deben adaptarse a la región donde se la quiera  
asentar.  
Existen modelos de negocios con sus respectivas políticas como, por ejemplo:  
Empresas de ahorro de energía (ESCO) es el único modelo funcional de ventas que ha  
logrado atención debido a que se requiere reducir la cantidad de energía consumida en  
la producción.  
CMS (Chemical management services) gestión de servicios químicos trata de eliminar  
químicos tóxicos en la industria lo cual es un fenómeno global, esta política debería  
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alentar el uso de sustancias químicas alternativas no generan residuos químicos como  
Green Chemistry42.  
Cuando se trata de políticas para los modelos del ciclo de vida, se identificaron las  
iniciativas de políticas para dos categorías principales de elementos del modelo de negocio.  
Políticas como la reutilización y reciclaje de aparatos electrónicos, es el primer paso para  
considerar que sucede con estos aparatos cuando ya se vuelven obsoletos; otra como, de cuna a  
la cuna la cual se centra en la prevención de residuos. Si bien algunos países han desarrollado  
una política que se dirige a modelos comerciales específicos, no parece haber muchos países que  
hayan implementado iniciativas de políticas que promuevan el uso de la Innovación del Modelo  
de Negocio Verde a nivel general. La única iniciativa de política relevante que hemos podido  
identificar es el Fondo de Innovación Empresarial de Dinamarca.  
Es así que según (Bisgaard, Henriksen, & Bjerre, 2012) indican las principales  
inconvenientes que surgen al utilizar los diferentes modelos de ciclo de vida, es así que entre los  
principales tenemos a los modelos de abastecimiento de cadenas verdes, TBM, de la cuna a la  
cuna y el modelo de simbiosis industrial; todos estos modelos tienen sus ventajas y desventajas,  
lo primordial es saber cuándo efectuar cada uno sortear sus obstáculos y lograr así un mínimo  
impacto en los ámbitos ecológico, social y monetario.  
Por otro lado la importancia del sector político en generar normativas para negocios verdes es  
de gran importancia (Descola & Pálsson, 2001) tanto que su participación es indispensable ya  
sea en licitaciones, creación de captadoras y recicladoras, realizando asociaciones claves, etc.  
Al trabajar con el concepto “verde” se cumple con la responsabilidad social. Esto puede  
ayudar a promocionar un negocio y obtener beneficios de mercadeo con una proyección  
incalculable. Una solución a muchas de las barreras para la innovación en un modelo de negocio  
verde es la creación de asociaciones que ayuden impartiendo cursos y financiando costos.  
Conclusiones  
Cada día son más los emprendedores que se deciden por iniciar un negocio verde, pues la  
protección del medio ambiente cala cada vez más hondo entre los consumidores. Estos, a su vez,  
demandan productos y servicios que no sólo cumplan con la calidad de siempre, sino que,  
además, estén comprometidos con el planeta y sean respetuosos con él. La ventaja más  
sobresaliente de un negocio verde es la reducción de costos de operación, lo que también se  
puede traducir en enormes beneficios netos para tu empresa. Analiza bien este tema, pues te  
permitirá ahorrar mucho dinero para futuros proyectos.  
Un factor importante para tener éxito con La Innovación del Modelo de Negocio Verde es  
crear una cultura de empresa en la que los empleados comprendan qué significa la sostenibilidad  
para la compañía, basándose en un enfoque ecológico a la hora de ofrecer sus productos y  
servicios al mercado. El cliente es el principal impulsador para la innovación en un modelo de  
negocio verde, debido a sus requerimientos cada vez mayores enfocados en la sostenibilidad y  
cuidado al medio ambiente, incentivan y fomentan a que las industrias se acoplen a estos  
requerimientos, y desarrollen nuevos productos y servicios de tal manera que les provea una  
ventaja competitiva. En este proceso se enfrentan a barreras que radican principalmente en la  
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falta de conocimiento, hábitos de compra y costos de implementación. Una correcta asociación  
de las empresas dentro de modelos de negocios, facilita el manejo de los desechos y a la vez  
permite que exista una responsabilidad compartida de donde vienen las materias primas  
utilizadas, reduciendo la cantidad necesitada de estos insumos, así como una correcta disposición  
de los residuos.  
La GSCM es una estrategia la cual se fundamente en un concepto medio ambiental donde  
el punto principal es mejorar la línea de producción de un producto aprovechando sus residuos y  
el reciclaje generado a través de la reutilización de los residuos del producto aprovechando la  
materia prima y volviéndola a incluir en la producción  
Al implementar políticas para el modelo de negocio verde se busca un mejor desempeño de las  
empresas en materia ambiental, algunas de estas aún están en proceso de elaboración, por lo  
tanto, aunque las ideas parecen buenas, no es posible saber si alcanzarán los objetivos deseados.  
Las políticas ayudarán a las empresas a actuar con mayor responsabilidad social frente a los  
impactos que se generan al medio ambiente en la producción de bienes.  
Finalmente, en cuanto a las políticas, se puede aseverar que los mandatarios políticos son  
pieza clave en la creación de normativas que impulsen la sustentabilidad en sus territorios, así se  
puede tomar de ejemplo a países como Noruega, Irlanda, Dinamarca, Islandia, Reino Unido entre  
otros, por su gran aporte a las políticas de innovación para modelos de negocios verdes ahora son  
referentes a nivel mundial en temas ambientales y ecológicos.  
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