INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
Mayo-Agosto 2021). Vol. 6, No.2 pp. 180-195  
(
DOI: https://doi.org/10.33890/innova.v6.n2.2021.1636  
URL: http://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/index  
Correo: innova@uide.edu.ec  
Estrategias post COVID-19: Desafíos para las empresas exportadoras de  
productos tradicionales  
Post COVID-19 strategies: Challenges for companies exporting traditional  
products  
Nerissa Mischell Ulloa-Barre  
Universidad Técnica de Machala, Ecuador  
nmulloa_est@utmachala.ecu.ec  
https://orcid.org/0000-0002-5099-8628  
Viviana Alexandra Fajardo-Loayza  
Universidad Técnica de Machala, Ecuador  
vafajardo_est@utmachala.edu.ec  
https://orcid.org/0000-0001-8347-4495  
Mayiya Lisbeth González-Illescas  
Universidad Técnica de Machala, Ecuador  
mlgonzalez@utmachala.edu.ec  
http://orcid.org/0000-0002-5219-3807  
Sandra Sayonara Solórzano-Solórzano  
Universidad Técnica de Machala, Ecuador  
ssolorzano@utmachala.edu.ec  
http://orcid.org/0000-0001-6294-7396  
Recepción: 26/11/2020 | Aceptación: 17/02/2021 | Publicación: 10/05/2021  
Cómo citar (APA, séptima edición):  
Ulloa-Barre, N. M., Fajardo-Loayza, V.A., González-Illescas, M. L., y Solórzano-Solórzano, S.  
S. (2021). Estrategias post COVID-19: Desafíos para las empresas exportadoras de productos  
tradicionales. Innova Research Journal, 6(2), 180-195.  
https://doi.org/10.33890/innova.v6.n2.2021.1636  
Resumen  
En el contexto del comercio internacional, la crisis sanitaria desatada por el COVID-19, ha  
influenciado en las actividades laborales y en el ambiente de negocios. La capacidad de adaptación  
de las empresas exportadoras cobra mayor importancia para defender su permanencia en el  
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Desafíos para las empresas exportadoras de productos tradicionales.  
mercado. Este trabajo tiene por objetivo identificar estrategias que permitan a las empresas  
exportadoras adaptarse a las transformaciones derivadas del COVID-19. Se empleó un enfoque  
cualitativo, con la aplicación de los métodos teóricos analítico-sintético para analizar y caracterizar  
las estrategias empresariales y los desafíos comerciales. Los resultados obtenidos señalan que la  
diversificación de mercados, de proveedores, la digitalización de operaciones y el comercio  
electrónico han sido las estrategias más recomendadas para enfrentar la crisis sanitaria. Se  
concluye que, si bien estas estrategias no cubren todas las necesidades de las empresas  
exportadoras, pueden servir de referente para robustecer el aprendizaje en un escenario inesperado  
que ha afectado de forma desigual a las empresas alrededor del mundo.  
Palabras claves: Exportaciones post Covid-19; impacto COVID-19; estrategias de exportación.  
Abstract  
In the context of international trade, the global health crisis released by COVID-19 has influenced  
the way people used to work and the entire business environment. The adaptability of exporting  
companies becomes more important to be able to defend their permanence in the market. This  
work aims to identify strategies that allow exporting companies to adapt to the transformations  
consequent from COVID-19. Throughout the investigation, a qualitative approach was used, with  
the application of analytical-synthetic theoretical methods to analyze and characterize business  
strategies and business challenges. The results obtained indicate that the diversification of markets,  
providers, the digitization of operations and, more importantly, electronic commerce (e-  
commerce) have been the most recommended strategies to face the health crisis. From the present  
investigation, it is concluded that, although these strategies do not cover all of the needs of  
exporting companies, they can serve as framework to strengthen skills in an unexpected scenario  
that has unevenly affected companies around the world.  
Keywords: Post COVID-19 Exports; Impact of COVID-19; Exporting Strategies.  
Introducción  
La pandemia desatada por el COVID-19 ha provocado afectaciones en la salud y en la vida  
de las personas. El temor de la sociedad por el contagio, ha conducido a distorsiones en los patrones  
de consumo (Baldwin y Weder di Mauro, 2020).  
Las restricciones a la libre circulación, adoptadas por los gobernantes a comienzos de la  
crisis sanitaria, interrumpieron la producción y los flujos de comercialización a nivel mundial,  
haciendo visible la desaceleración económica (ALADI, 2020). La contracción de las actividades  
productivas en los mercados de Asia, Europa y Estados Unidos, ocasionó desempleo, reducción  
del poder adquisitivo y disminución en la demanda de bienes (Banco Mundial, 2020).  
El interés por el análisis de los efectos del COVID-19 en las exportaciones se refleja en  
una serie de informes de organismos internacionales como el Banco Mundial (2020), Organización  
Mundial de Comercio (2020), la Comisión Económica para América Latina (CEPAL, 2020),  
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI, 2020), los cuales hacen mención a las  
medidas de control y prohibiciones que han seguido los países. Se destaca el impacto en el nivel  
de oferta y en los precios de productos de exportación.  
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Nerissa Ulloa-Barre, Viviana Fajardo-Loayza, Mayiya González-Illescas y Sandra Solórzano-Solórzano  
ISSN 2477-9024. Innova Research Journal (Mayo-Agosto, 2021). Vol 6, No. 2, pp. 180-195  
Con respecto al sector importador de alimentos originarios de América Latina, se evidencia  
una baja sensibilidad de la demanda a la contracción económica, lo que refiere sobre el tipo de  
bienes esenciales para la alimentación. Bajo este contexto, se han identificado retrasos en las  
aduanas, debido a los controles para disminuir el ritmo de propagación del virus, como cuarentena  
en las instalaciones portuarias, protocolos sanitarios, distanciamiento social obligatorio de los  
trabajadores, cierre de carreteras.  
Para Ecuador, la exportación de productos agropecuarios se constituye como la principal  
fuente de ingresos (no petroleros), siendo China, Estados Unidos y Europa sus principales  
mercados. El nuevo escenario ha planteado a las empresas ecuatorianas la exigencia de adaptación.  
En este sentido, se explica la preocupación central de este trabajo, identificar el impacto de la crisis  
sanitaria en las exportaciones ecuatorianas. En este contexto de antecedentes, el objetivo principal  
de esta investigación es identificar estrategias que permitan a las empresas exportadoras adaptarse  
a las transformaciones del ambiente de negocios, derivadas del COVID-19.  
Para dar respuesta a la interrogante planteada y el objetivo de investigación, se emplea un  
enfoque cualitativo, de tipo descriptivo, con la aplicación de los métodos teóricos: analítico  
sintético e inductivo deductivo. La recopilación de información se realiza de organismos oficiales  
relacionados al comercio exterior y artículos científicos que tratan de prácticas organizacionales  
sugeridas por diversos autores para defender la participación de las empresas exportadoras en los  
mercados.  
La estructura del documento presenta la introducción, seguida de la revisión de literatura  
que contiene un análisis de la economía mundial en tiempos de pandemia, aspectos de la estrategia  
empresarial y los desafíos que representa el COVID-19 en el contexto del comercio internacional.  
Se expone la metodología que sustenta la forma de responder la pregunta y objetivo de  
investigación. Posteriormente, los resultados exponen la recopilación de información asociada a  
las exportaciones y las estrategias sugeridas por otros autores para enfrentar la crisis sanitaria.  
Finalmente, en el apartado de conclusiones se puntualizan aspectos asociados a los resultados y  
futuras líneas de investigación.  
Revisión de la literatura  
Economía mundial en tiempos de pandemia  
Quevedo et al. (2020), asumen que “el mundo, en la actualidad atraviesa una pandemia  
cuyas consecuencias afectan no solo la salud humana, sino que ha permeado las esferas sociales y  
económicas de todas las naciones” (p. 1008). Uno de los efectos más visibles, la ralentización de  
los intercambios comerciales internacionales (Gruszczynski, 2020).  
El inicio de la crisis sanitaria en Wuhan (China), desde el mes de diciembre del 2019, ha  
provocado afectaciones a nivel mundial. Este nuevo panorama de salud pública generó dos  
importantes fenómenos a nivel de la economía global, y consecuentemente en el comercio  
internacional: un shock de la oferta y un shock de la demanda (Gómez, 2020). Estos eventos se  
reflejan en la disminución de las transacciones comerciales, descenso de la producción, la  
reducción de la jornada laboral y de salario (Foladori y Delgado, 2020) creando un efecto dominó  
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Desafíos para las empresas exportadoras de productos tradicionales.  
en la economía mundial (Sorroza et al., 2020). En línea con las repercusiones descritas, la  
diminución de la demanda del mercado influye en la capacidad de financiamiento de las empresas  
y las posibilidades de futuras inversiones.  
En el ámbito de la economía latinoamericana, el shock de la oferta y la demanda redujo los  
ingresos que provienen de las exportaciones de materia prima, al igual que el menor acceso a los  
mercados internacionales debido a las políticas acogidas por cada gobierno, como medida de  
protección para su población y su producción nacional.  
De acuerdo al análisis de organismos mundiales, la profundidad de la recesión en países  
ricos mantendrá deprimidas las exportaciones al menos por lo que resta del presente año;  
considerando que el efecto se prolongará al año venidero (Banco Mundial, 2020; CEPAL, 2020).  
He y Harris (2020) “Un pronóstico alternativo es que puede generarse un retorno lento, a causa  
del miedo prolongado en los consumidores que se preocupan por la salud y seguridad” (p. 178).  
De acuerdo con Nicola et al. (2020) se necesita una planificación a medio y largo plazo para  
reactivar la economía; idea que se complementa con la necesidad de fortalecer la cooperación  
internacional con la finalidad de mantener las cadenas de suministro en funcionamiento en tiempos  
de crisis (Kerr, 2020). Sin duda, los países buscarán financiamiento para sus economías  
recurriendo a organismos internacionales como el FMI o el Banco Mundial.  
Una pandemia establece en algunos casos la paralización de la economía, debido a la  
globalización la fuerza laboral de una empresa se debilita, su producción disminuye, por  
consecuencia la participación de su producto en el mercado se reduce. Sorroza et al. (2020) “Si se  
extrapola esta situación a muchas empresas, la economía del país sufre un desabastecimiento, no  
se generan ingresos y se empieza a afectar la economía y sus exportaciones” (p. 19).  
La estrategia empresarial  
Los autores clásicos como March y Simon (1958), señalan que la estrategia está relacionada  
con el pensamiento racional de los seres humanos, quienes toman decisiones en función de la  
información disponible. Así, la formulación y ejecución de la estrategia corresponden a rutinas  
organizativas enmarcadas en la información que se obtiene, de manera que dicha racionalidad es  
limitada. Para Chandler (1962), la estructura organizacional y la estrategia condicionan la  
adaptación al entorno. Hannan y Freeman (1977), destacan que las fuerzas competitivas y  
situaciones que se generan en el entorno, se constituyen en pautas para el diseño de estrategias.  
Recurriendo a autores contemporáneos, se destaca la idea de Slusarczyk y Morales (2016)  
quienes indican que la estrategia empresarial describe generalmente cómo se logran los objetivos  
utilizando los recursos que la empresa posee. Como los recursos disponibles son limitados, la  
estrategia toma más importancia e implica el establecimiento de metas, anticipación de la conducta  
de los demás (competidores), determinación de las acciones y la movilización de recursos para la  
ejecución de las acciones nombradas.  
De acuerdo a Alaña et al. (2018), la estrategia se representa en una planificación que define  
las acciones para lograr un propósito comercial tales como la forma de competir, el diseño de una  
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ventaja competitiva, las fuentes de generación de valor en los productos y los medios para cubrir  
la demanda de los productos.  
Toda estrategia requiere una adaptación a los nuevos paradigmas, es decir, a cuestiones de  
crecimiento económico, que encarnan la responsabilidad comercial, lo que se presenta como uno  
de los mayores desafíos que las organizaciones deben confrontar en la actualidad (Pereira et al.,  
2
019).  
En este sentido, toda estrategia debe adaptarse a situaciones cambiantes, a tal punto que la  
capacidad de flexibilidad y adaptación de las empresas se constituye en un recurso organizacional  
clave. Finalmente, en consideración a la situación actual que se enfrenta, pueden surgir habilidades  
de aprendizaje en la toma de decisiones, las cuales aumentan las posibilidades de generar ventajas  
competitivas sostenibles en el tiempo.  
Desafíos comerciales post COVID-19  
Según Sagot (2020):  
“
La pérdida de dinamismo que ha experimentado la producción nacional, convertida en una  
contracción a raíz de la pandemia por el COVID-19, coloca a la economía ante un reto aún  
mayor para reactivar y poner en la ruta del crecimiento el aparato productivo nacional”. (p.  
2
2)  
La etapa comercial actual es crucial, las empresas deben adaptarse o acoplarse a los  
desafíos, y es claro que existe un antes y después de las negociaciones comerciales. Amankwah-  
Amoah (2020), las empresas están experimentando amenazas a su supervivencia y los desafíos  
muchas veces no son fáciles de superar. En el caso del fortalecimiento de la cadena de suministro,  
qué es todo un reto puesto a que algunos de los proveedores ya no están en condiciones de abastecer  
su actividad habitual, sabiendo esto, los encargados deben buscar nuevos proveedores y considerar  
sustituir sus materias primas.  
Según Zelicovich et al. (2020):  
“
Con la OMC limitada en sus capacidades y presa de las tensiones que acompañan el  
reacomodamiento del orden internacional, los acuerdos regionales o preferenciales vuelven  
a tener un papel estratégico como modo de resolver las tensiones y fricciones del comercio  
internacional”. (p. 47)  
Según Martínez y Rubio (2020) en su artículo referente a los emprendedores durante el  
COVID-19, es necesario replantearse un nuevo diseño dentro de las empresas para hacer frente a  
la situación compleja e insegura. Para ello, se debe hacer uso de todos los recursos disponibles e  
identificar y explotar oportunidades de negocio.  
Haciendo referencia a lo citado por los autores, en la actualidad las empresas confrontan  
realidades inciertas, tras advertencias a su supervivencia que cada día se hacen más intensas,  
debiendo considerar los requerimientos de sus clientes y en particular de los países con mayores  
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Desafíos para las empresas exportadoras de productos tradicionales.  
restricciones. Por lo tanto, las empresas deben garantizar la inocuidad de sus productos de  
exportación.  
Así mismo, adaptarse a la digitalización es uno de los retos de mayor importancia, ya que  
en tiempos de crisis la automatización para liderar tareas administrativas y operativas, sirve para  
brindar soporte a la organización (Saavedra, 2020).  
Según la OMC el comercio se ajustará a las disposiciones impuestas para de esta manera  
sobrellevar este estado y dar una solución a la crisis, adoptando los acuerdos regionales y  
preferenciales como una salida a las restricciones impuestas por medio de los gobiernos como  
medida de protección.  
Metodología  
El presente artículo se desarrolla bajo una perspectiva cualitativa, enfocada en el análisis y  
caracterización de las estrategias empresariales y los desafíos comerciales. Se aplica el método  
teórico analítico-sintético, para interpretar las estrategias que han implementado las empresas  
exportadoras para afrontar los retos ante el COVID-19.  
La investigación es de tipo descriptivo, mediante la cual se exponen datos estadísticos de  
las exportaciones ecuatorianas, además de estrategias y desafíos empresariales post COVID-19.  
Para la recopilación de información se utilizan fuentes secundarias, artículos científicos e  
información de páginas de organismos oficiales ecuatorianos y otros relacionados con el comercio  
internacional.  
Las estrategias seleccionadas, son de gran importancia para recuperarse de la crisis que está  
ocasionando la pandemia. De acuerdo a la selección de las estrategias se eligió aquellas con mayor  
relevancia y viabilidad. En el subtema de exportaciones durante el COVID-19 (figura 1) se utilizó  
un esquema elaborado por los autores, de acuerdo a datos tomados del Banco Central del Ecuador.  
Para reflejar las estrategias (tabla 1) la información se recopiló de diferentes artículos nacionales  
e internacionales referentes al tema.  
Resultados  
En concordancia con la interrogante que guía esta investigación, y el objetivo planteado,  
los resultados se dividen en dos apartados claramente diferenciados.  
En primer lugar, se describe la situación de las exportaciones de productos tradicionales,  
del primer semestre del año 2020. Posteriormente, y de acuerdo a la revisión de literatura realizada  
mediante investigación documental, se expone una recopilación de varias estrategias identificadas  
en el contexto del comercio internacional, derivadas de la necesidad de enfrentar la situación de la  
crisis sanitaria desatada por el COVID-19.  
Exportaciones de Ecuador en el primer semestre del 2020  
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Los flujos del comercio internacional generan altos ingresos a partir de productos de valor  
agregado, no obstante, existen países cuyas economías dependen en gran parte de la exportación  
de productos en estado primario (León et al., 2016).  
En Ecuador, los productos tradicionales han mantenido una mayor participación dentro de  
las exportaciones no petroleras, en paralelo a una mayor tasa de crecimiento anual (Verdugo y  
Andrade, 2018). Así también, los productos tradicionales se destacan en las extensiones de áreas  
de cultivo. El escenario comercial para Ecuador, en el primer semestre del 2020 ha estado atado a  
la recuperación económica y a la evolución del consumo de sus principales mercados: Asía, Europa  
y Estados Unidos.  
A continuación, se realiza una comparación de la tasa de variación de las exportaciones de  
productos tradicionales, entre los meses de enero a julio del 2019 y el mismo período del 2020,  
tomando como referencia la fuente oficial del Banco Central del Ecuador (2020).  
Figura 1  
Tasa de variación por productos tradicionales caso ecuador  
Elaborado por: Autoras  
Fuente: Banco Central del Ecuador (2020)  
En la comparación de los períodos expuestos, se destacan las exportaciones de banano y  
plátano, registrando un incremento del 10, 83% en relación al año 2019. Otros países exportadores  
de banano como Costa Rica aumentaron sus ventas en 1,53%, mientras que Colombia redujo su  
oferta exportable en 8,72%. Según la Asociación de Exportadores de Banano del Ecuador (2020)  
los países como Alemania, Italia, Bélgica y Polonia (principales destinos del banano ecuatoriano  
en la UE) incrementaron sus compras en el primer trimestre del 2020 (p. 18).  
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Desafíos para las empresas exportadoras de productos tradicionales.  
El ritmo de crecimiento de las exportaciones ecuatorianas de banano en junio de 2020  
sufrió un retroceso en comparación a los meses anteriores. AEBE (2020) afirma que el total de  
volumen embarcado fue de 28’290.257 cajas, que, en comparación a mayo del 2020, significó una  
reducción de 8’071.751 cajas, equivalente a una disminución del 22% en comparación al mes  
precedente (p. 19).  
A pesar de las cifras del mes de junio, del primer semestre del 2020 se puede resaltar que  
las empresas exportadoras consiguieron mantenerse operativas, lo cual condujo a despachar la  
fruta a los mercados internacionales, sorteando aspectos logísticos relacionados con restricciones  
a la movilidad de personas y medios de transporte. Finalmente, las cifras del Banco Central del  
Ecuador (2020) indican que el banano se consolidó como primer producto de exportación no  
petrolero.  
Con referencia al café y elaborados, se ve un notable descenso durante el primer semestre  
del año 2020 en comparación al año anterior del -17,9 al -14,7, Pablo Pinargote, gerente de  
Anecafé, indicó que en los cinco primeros meses del 2020 se logró exportar 164 238 sacos,  
mientras que en el mismo lapso del año anterior fueron 166 976, es decir que la reducción fue del  
2
%. (El Universo, 2020)  
El producto que predomina en la exportación es el café industrializado, pese a las  
restricciones que se han dado las empresas dedicadas al negocio de café se han abastecido y han  
continuado con la comercialización del mismo, es por ello que el sector cafetero se ha mantenido.  
En el sector cacaotero, los principales problemas que se presentaron fueron en el mes de  
marzo en cuanto a la comercialización y distribución del producto. Esto afecto a los pequeños  
productores que no podían efectuar el cobro. Los problemas logísticos fueron claros por las  
restricciones en cuanto al transporte que como sector exportador se debe efectuar para mantener  
el comercio internacional.  
A diferencia del año 2019 se superó el tonelaje de exportación en los primeros 6 meses con  
un 18.974 TM. La actividad exportadora ha sido la clave de la economía del país durante los  
tiempos de COVID-19. Se tiene expectativas para el segundo semestre del año ya que en el mes  
de septiembre se da la cosecha más grande de cacao. (ANECACAO, 2020)  
Respecto a las exportaciones de camarón, estas han mantenido un crecimiento constante,  
reforzado por las inversiones en las fincas camaroneras y las plantas de empaque que han mejorado  
la capacidad de producción. El crecimiento del año 2019 respecto al 2018 (período enero-julio)  
corrobora el impulso del sector camaronero. En el año 2020, si bien se observa un crecimiento del  
0
2
,7%, las previsiones para el resto del año, según la Cámara Nacional de Acuacultura (Alvarado,  
020), no son halagadoras.  
El mercado de China representó el 63% de las exportaciones de camarón en el primer  
semestre del 2020 (Banco Central del Ecuador, 2020). Con el inicio de la pandemia en China, se  
paralizaron las importaciones de animales vivos, perjudicando el comercio de los países  
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proveedores de camarón, langostas, salmón, etc., (Kakoolaki et al., 2020). Según Love et al.,  
(2020):  
“
En algunos casos, entre los meses de enero a marzo, los distribuidores pudieron  
cambiar el comercio a otros mercados, como el camarón ecuatoriano congelado  
reencaminado de China a los Estados Unidos y Europa, luego de regreso a China en abril  
de 2020”. (p. 4)  
Es importante señalar que el camarón ecuatoriano en el mes de julio, enfrentó la suspensión  
de forma temporal de las importaciones de China. Concretamente, las autoridades aduaneras de  
China indicaron que los productos de tres empresas exportadoras de camarón dieron positivo a  
pruebas de COVID-19, asociándose a las paredes de los contenedores y empaques externos  
(Holguín, 2020).  
En respuesta a esta situación, las empresas camaroneras fortalecieron sus sistemas de  
bioseguridad en la cadena productiva. Así, en Ecuador estableció a los exportadores de camarón,  
ciertas exigencias como medida sanitaria, como por ejemplo la emisión de un documento llamado  
Anexo Sanitario, en donde consta el nombre del producto a exportar, el tipo de producto, el  
resultado de los análisis, tipo de empaque, número de cajas, peso, y el número de referencia de los  
análisis. Este documento es adicional al certificado sanitario y se empezó a emitir a raíz de la  
pandemia para crear inocuidad en los procesos.  
Estrategias de exportación  
El COVID-19 ha generado grandes cambios en las actividades de comercio internacional,  
representando enormes desafíos para las empresas que se debaten entre la necesidad de mantener  
su productividad e innovar para hacer frente a las restricciones sanitarias y administrativas (Edeh,  
2
020), exigidas por los gobiernos para preservar la salud de su población.  
Tras la disminución de la demanda a nivel internacional, las empresas exportadoras están  
incorporando estrategias para mantenerse vigentes en los mercados internacionales. En la tabla 1  
se recopilan las ideas de algunos autores que han identificado formas de acoplarse a los nuevos  
requerimientos.  
Tabla 1  
Estrategias para enfrentar el covid-19  
AUTOR  
ESTRATEGIA  
La diversificación geográfica de la producción mejora la resiliencia de las  
cadenas de suministro al reducir la necesidad, y por tanto la probabilidad, de  
hacer frente a las restricciones y escasez de suministros.  
Baldwin y Evenett  
(2020)  
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Desafíos para las empresas exportadoras de productos tradicionales.  
AUTOR  
ESTRATEGIA  
Barichello (2020)  
El gobierno de Canadá ha impuesto restricciones sanitarias y de seguridad a sus  
importaciones de alimentos. Siendo Canadá un país importador de productos de  
calidad, las certificaciones de producción orgánica y amigable con el medio  
ambiente, podrían ser la forma de atender a un grupo de consumidores que están  
dispuestos a pagar por la diferenciación. Esto puede incluir más inspecciones y  
valor agregado en el empaque minorista.  
Castro et al. (2020)  
Oldekop et al.  
En el caso de las exportadoras de flores, las empresas deberán evaluar y  
reestructurar los procesos, productos, cadena logística y el transporte  
multimodal para mejorar los niveles de competitividad empresarial y su  
respectivo sostenimiento.  
La digitalización en las actividades económicas ha sido una respuesta de las  
empresas frente a la necesidad de mantener el distanciamiento social. Así, el  
trabajo en línea y la logística organizada digitalmente han sido clave para  
mantener la operatividad. La adaptación a los canales digitales es una estrategia  
que ha permitido a las empresas enlazarse al comercio electrónico.  
(2020)  
Fortalecer la cadena de suministro y los programas de financiamiento comercial  
para MIPYMES, Micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) que son  
particularmente vulnerables al impacto económico y comercial de COVID-19.  
Park et al. (2020)  
Sharma et al. (2020)  
Las empresas exportadoras deben centrase en optimizar y diversificar las  
cadenas de suministro para hacer frente a los obstáculos dados por la crisis  
sanitaria. Es necesario diseñar una red de suministros, de tal manera que las  
empresas puedan equilibrar el riesgo y la flexibilidad operativa, gestionar las  
interrupciones de la cadena de suministro y mantener la cadena de suministro  
ágil.  
España cuenta con una estrategia de internacionalización que se adapta a  
situaciones cambiantes como lo que sucede ahora con el tema del Covid-19,  
Subdirección  
General de Estudios entre las estrategias ya en ejecución y que puede tomar aún más relevancia hoy  
y Evaluación de  
Instrumentos de  
Política Comercial  
se considera: el fomento a la diversificación de mercados de las exportaciones  
de bienes y servicios.  
(2020)  
Fuente: Elaboración propia a partir de los autores citados.  
Los resultados sugieren que, en situaciones no predecibles como la crisis sanitaria, es  
importante que los países exportadores puedan estar respaldados por planes alternativos para  
ofertar su producción. El fortalecimiento de las Tecnologías de la Información y Comunicación,  
ha contribuido en el desarrollo de un fuerte vínculo entre el comercio y la tecnología en general,  
permitiendo de esta manera acercarse a un mundo más digitalizado (Pesantez et al., 2020).  
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Nerissa Ulloa-Barre, Viviana Fajardo-Loayza, Mayiya González-Illescas y Sandra Solórzano-Solórzano  
ISSN 2477-9024. Innova Research Journal (Mayo-Agosto, 2021). Vol 6, No. 2, pp. 180-195  
Con ello también va de la mano, como ayuda a la oferta exportable, el apoyo del gobierno  
por medio de ferias internacionales virtuales para mantenerse en contacto con futuros clientes.  
Según Bonomelli (2020):  
“
Esta tendencia irá en aumento en los próximos años y nos invitará a acostumbrarnos a  
vivir y competir en un mundo del e-commerce, de ferias virtuales, de cambios en el  
marketing donde el trabajo incluya cada vez más a las TIC”. (p. 11)  
Otro de los hallazgos destaca que las empresas exportadoras, reconociendo afectación en  
su cadena de suministro, se han visto obligadas a conseguir nuevos proveedores, es decir, a la  
diversificación de los mismos. Así también a la diversificar de proveedores y productos se suma  
la diversificación geográfica de mercados. Los autores Baldwin y Evenett (2020), toman como  
estrategia la diversificación geográfica de la producción.  
Los resultados expuestos como recopilación de acciones adoptadas por empresas que  
participan en los mercados internacionales, permiten reforzar la idea de que la capacidad de  
adaptación a las transformaciones del ambiente de negocios, contribuye a la implementación de  
estrategias para el aprovechamiento de las oportunidades del mercado (Gallo, 2017; Carmona De  
Ríos, 2018). Además, según (Capa et al., 2018) “el entorno en el que se desenvuelven las empresas  
exportadoras, está caracterizado por una dinámica de cambios, donde los avances tecnológicos, la  
calidad, la innovación, la flexibilidad y el desempeño humano constituyen un reto permanente para  
mantener la competitividad” (p. 274). Más aún en una etapa de crisis sanitaria.  
Conclusión  
La crisis sanitaria asociada al COVID-19 ha representado enormes desafíos para las  
empresas exportadoras. Las medidas implementadas por los distintos gobiernos para frenar la  
expansión del virus, han implicado la interrupción de las cadenas de suministros. En forma  
paralela, los efectos económicos se han manifestado en la disminución de la demanda de productos  
a nivel internacional. No obstante, son notables los esfuerzos de las empresas exportadoras y de  
los gobiernos por no dejar caer sus ventas hacia el exterior.  
Para Ecuador, China se constituye en el principal mercado para varios productos de  
exportación, pero los efectos de la pandemia han evidenciado la necesidad de diversificar los  
mercados. A la pregunta de investigación planteada, sobre el impacto de la crisis sanitaria en las  
exportaciones ecuatorianos, las estadísticas oficiales de los cuatro rubros analizados, permiten  
sostener que las empresas han podido mantener su operatividad para responder a la demanda de  
los mercados internacionales. Los productos banano y camarón siguen ocupando un papel  
prioritario en el ingreso de divisas, y pese a las restricciones propias de la pandemia, han registrado  
un incremento en el período de análisis. En el caso del rubro café y elaborado, se redujo en un 2%  
a diferencia del 2019. Lo que más se ha exportado es café procesado porque los productores no  
han dejado de abastecerse de la materia prima, es por ello que este sector se ha mantenido.  
En cuanto al sector cacaotero se han registrado descensos en las cifras por el tema de la  
distribución de estos productos a pesar de que en los primeros meses se mostraba un crecimiento  
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Desafíos para las empresas exportadoras de productos tradicionales.  
en comparación al 2019. El tonelaje de exportación fue mayor al del año anterior sin embargo se  
tenían proyecciones para esas fechas mucho más favorables que las presentadas.  
Para cubrir el objetivo de investigación, se han identificado artículos científicos que  
retratan las decisiones empresariales para adaptarse a los cambios que ha supuesto la pandemia.  
En la exposición de los autores se destacan las estrategias de diversificación de mercados (Baldwin  
y Evenett, 2020), diversificación de proveedores para gestionar las interrupciones de la cadena de  
suministro (Sharma et al., 2020), certificaciones de cumplimiento de requisitos sanitarios y  
productos orgánicos (Barichello, 2020), la digitalización de actividades, fusionando el comercio y  
la tecnología (Oldekop et al., 2020).  
Si bien estas estrategias no cubren todas las necesidades de las empresas exportadoras,  
pueden servir de referente para robustecer el aprendizaje en un escenario inesperado que ha  
afectado de forma desigual a las empresas alrededor del mundo. Frente a las nuevas formas de  
trabajar y a las transformaciones del ambiente de negocios, la capacidad de adaptación cobra  
mayor importancia para defender la permanencia en el mercado.  
Las futuras líneas de investigación podrían enfocarse en analizar las experiencias de las  
empresas, mediante un enfoque cuantitativo que busque integrar la percepción de los exportadores  
sobre las dificultades afrontadas y adaptaciones organizacionales efectuadas para responder a las  
exigencias del entorno de negocios que ha representado el COVID-19.  
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