INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
Abril, 2017). Vol. 2, No.4 pp. 12-19  
(
DOI: https://doi.org/10.33890/innova.v2.n4.2017.145  
URL: http://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/index  
Correo: innova@uide.edu.ec  
Transferencia de conocimientos: Caso Apovinces  
Transfer of knowledge: Case Apovinces  
Econ. Galo Mauricio Durán Salazar  
Teresa Meza Clark  
Jorge Meza Clark  
Universidad de Guayaquil, Ecuador  
Autor para correspondencia: galo.duransa@ug.edu.ec, teresa.mezacl@ug.edu.ec,  
jorge.mezacl@ug.edu.ec  
Fecha de recepción: 16 de Enero de 2017 - Fecha de aceptación: 25 de Marzo de 2017  
Resumen: La presente investigación realiza un estudio sobre transferencia de conocimientos en la  
Asociación de productores de cacao Apovinces en Ecuador, organización que ha crecido de  
manera importante, generando asociatividad en los agricultores, para ello ha capacitado a sus  
socios y agricultores en todos los temas que favorezcan la producción de cacao; sus integrantes  
entienden la importancia de trabajar responsablemente el producto, dado que se exporta hacia  
Europa, mercado que es exigente en calidad. Apovinces y la Universidad de Guayaquil tienen un  
vínculo para desarrollar la productividad, esto es a través de la Facultad de Ciencias para el  
Desarrollo, se envían estudiantes a las haciendas para enseñar a trabajar la siembre y cosecha a los  
agricultores, de manera que obtengan independencia financiera y no migren hacia la ciudad. De  
acuerdo a la literatura revisada el proceso de Apovinces responde al modelo de Transferencia de  
tecnología Triple Hélice. Se concluye que se debe difundir este caso exitoso para otros sectores  
agricultores del país, de manera que los productores puedan exportar sus productos directamente,  
evitando la cadena de intermediarios.  
Palabras claves: transferencia de conocimientos; transferencia de tecnología; modelo triple  
hélice; caso de estudio agrícola; apovinces  
Abstract: The research carries out a study on transfer of knowledge in the Association of Cocoa  
Producers Apovinces in Ecuador, an organization that has grown significantly, generating  
associativity in farmers, it has trained its partners and farmers on all issues that favor Cocoa  
production; Its members understand the importance of working responsibly the product, it is  
exported to Europe, a market that is demanding in quality. Apovinces and the University of  
Guayaquil have a link to develop productivity through the Faculty of Sciences for Development,  
students are sent to the haciendas to teach to work the sow and harvest to the farmers, so that they  
obtain independence and do not migrate to the city. According to the literature reviewed, the  
Apovinces process responds to the Triple Helix Technology Transfer model. It is concluded that  
this successfully case should be showed to other agricultural sectors of the country, so that farmers  
can export their products directly, without the chain of middle man.  
Key Words: transfer of knowledge; technology transfer; triple propeller model; agricultural case  
study; apovinces  
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Introducción  
El Aprendizaje es un proceso muy complejo que ha originado diversas teorías, una  
definición de acuerdo Moreno (2012) "El aprendizaje es relativamente perdurable en la  
percepción de las personas en su interacción con el medio y sus experiencias de vida o en la  
capacidad de comportarse de una determinada manera, la cual resulta de la práctica o de alguna  
otra forma de experiencia". De esta forma el aprendizaje, es el inicio de la Gestión de  
Conocimientos (GC), este tema GC se remonta a pensadores como Smith (1776) quien describió  
Pin-making como la especialización que promueve el aprendizaje basado en la experiencia;  
Marshall (1920) argumentó que en aglomeraciones regionales, las ideas son fácilmente tomadas  
y discutidas; Weber (1978) analizó la capacidad de las burocracias de los entes para aprender de  
sus experiencias y aportar en las gestiones propias. Luego la Escuela de Carnegie mejorada por  
Cyert and March (1963) transformó todas la observaciones en una teoría denominada “el  
aprendizaje organizacional y la gestión del conocimiento”.  
La investigación sobre la Transferencia de Conocimientos (TC) implica disciplinas como  
la economía, sistemas de información, comportamiento organizacional, lo que ha contribuido a la  
integración de estas. Según Jasimuddin y Zhang (2009) en la nueva economía el conocimiento  
organizacional se reconoce como la principal fuente de ventaja competitiva de la organización y  
en consecuencia, su transferencia es explicita como un asunto estratégico; Argote, McEvily, &  
Reagans (2003) indica que la gestión del conocimiento basado en la revisión de la literatura se  
genera por Creación, Retención y Transferencia de Conocimientos; la creación de conocimiento  
implica un nuevo conocimiento o habilidad en una organización; la retención del conocimiento  
se refiere a la utilización de la nueva habilidad a través del tiempo, es decir, la persistencia en su  
aplicación; y la transferencia de conocimiento se aplica cuando la experiencia adquirida en una  
unidad afecta a otra.  
A nivel de compañías Blome, Schoenherr, & Eckstein, (2013) dentro de las empresas, el  
conocimiento es un bloqueo fundamental de la construcción para las organizaciones, ya que  
permite a las empresas enfrentar desafíos contemporáneos manejar complejidades y mantenerse  
competitivas. También puede definirse a la transferencia de conocimientos como al proceso  
mediante el cual un ente se afecta por la experiencia de otro. Según Barragán (2009):  
“
La gestión del conocimiento como la habilidad individual o colectiva para generar,  
difundir, compartir y utilizar tanto el conocimiento tácito como explícito a partir de la  
asimilación de la información que se transfiere en forma de conocimiento y se transforma en  
experiencia de organizaciones o individuos; convirtiéndose así en una herramienta de  
aprendizaje útil que permite la aplicación del conocimiento para aportar valor dentro de una  
organización, economía o sociedad” (p.5). Básicamente la Transferencia de Conocimientos, se  
genera por experiencia adquirida en el día, el cual puede replicarse a otras organizaciones  
facilitando el aprendizaje.  
Según Szulanski (1996), el proceso del conocimiento de transferencia dentro de una  
empresa podría dividirse en cuatro etapas: Iniciación, implementación, ramp-up (aumento) e  
integración. La primera etapa se caracteriza por todos los eventos que conducen a la decisión de  
transferir.  
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Una vez tomada la decisión, la etapa de implementación comienza con la resolución para  
continuar en el proceso de transferencia de conocimiento. Cuando el destinatario comienza  
utilizando el conocimiento transferido, comienza la etapa de ascenso, es decir, después del  
primer momento de uso. En esta etapa todos los participantes tienen la oportunidad de resolver  
problemas que podrían presentarse, y con ello acumulan más conocimientos y aumentan su  
aprendizaje real. La etapa de integración se realiza una vez el conocimiento transferido se  
convierte en rutinas, y por lo tanto institucionalizado. También creemos que después de la  
integración mientras que los beneficiarios logran resultados exitosos, período de inercia breve,  
después de lo cual los receptores comenzar nuevamente el proceso de transferencia de  
conocimiento.  
A nivel de Tecnológico, la Transferencia de Tecnología TT, se define como la  
transferencia de una fuente a otra de cualquier técnica, producto o proceso, equipamiento físico o  
método de elaboración (Schon, 2011). El término transferencia de tecnología se refiere a una  
serie de estrategias que promuevan la transferencia de nuevas innovaciones, conocimientos,  
tecnologías, prácticas y / o habilidades de un entorno a otro, es decir, de la investigación a la  
práctica. (Barcker, 2002). La TT y la difusión de innovaciones son diferentes, aunque se  
superponen (Roget, 2009).  
De acuerdo a Rogers (2010) la TT está orientada al productor (por ejemplo, el innovador  
crea estrategias para fomentar el uso de la innovación), mientras que la difusión es más amplia e  
incluye la propagación planificada y espontánea de las innovaciones. Backer (1991) definió la  
transferencia de tecnología como proceso de transmisión de información para obtener la  
adopción solicitud. Según Tenkasi y Mohrman (1995) ampliaron la definición de transferencia  
de tecnología para incluir la transmisión no sólo de información sino también de ideas,  
conocimientos y equipo. Brown en el (2000) sugirió que la transferencia de tecnología es más  
que la transmisión de información y que en realidad es un proceso de cambio de  
comportamiento.  
Modelos de Transferencia de conocimientos  
Los modelos de transferencia de conocimientos (Mcadam & Mccreedy, 1999) se pueden  
clasificar en:  
Modelos categóricos del conocimiento: su esencia es básicamente teórica.  
Modelos de capital intelectual: puede presentarse en dos categorías: el capital humano y  
el estructural / organizacional.  
Modelos socialmente construidos: están relacionados a los procesos sociales y el  
aprendizaje organizacional.  
Otra forma de clasificar los modelos de transferencia de conocimientos Rodríguez  
(2006):  
Almacenamiento, acceso y transferencia de conocimientos: se basa en la obtención de  
información y datos.  
Sociocultural: basados en la cultura de las personas promoviendo cambios de actitud,  
confianza, creatividad generando la importancia del valor del conocimiento en los  
miembros de una organización, creando así colaboración y comunicación.  
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Tecnológicos: Basados en el uso del sistema informático así como herramientas  
tecnológicas.  
Modelo de Transferencia de Tecnología  
Se puede encontrar tres modelos de Transferencia de Tecnología, el Lineal, Dinámico, y  
Triple Hélice. El modelo Lineal según Siegel, Waldman, & Atwater (2004) se refiere a los  
descubrimientos científicos que se generan y que deben patentarse teniendo como actores a la  
universidad-centro de investigación-oficina de transferencia de resultados (OTRI) -y las  
empresas, el proceso de lo puede observar en la figura 1, básicamente se busca patentar y  
explotar el descubrimiento realizado.  
Figura 1 Modelo Lineal  
Fuente: Adaptado de Siegel et al, 2004.  
El modelo dinámico, que es una mejora del lineal, tiene como objetivo la transferencia  
del conocimiento a través de la comercialización o difusión utilizando variables que son críticas  
para este proceso:  
El entendimiento intercultural.  
Las habilidades de la negociación.  
Los incentivos para la negociación.  
El modelo Triple Hélice que de acuerdo a Etzkowitz & Leydesdorff (2000) capta de  
manera relevante las interacciones entre universidad-industria-gobierno, de manera que la  
universidad contribuya al desarrollo económico y social a nivel nacional a través de  
organizaciones hibridas como centros tecnológicos, parques científicos e incubadoras, este  
modelo se presenta en la figura 2  
Figura 2 Modelo Triple Hélice  
Fuente Adaptada de Etzkowitz y Leydesdorff (2000)  
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Asociación de productores orgánicos de Vinces APOVINCES  
Se crea en el año 2006, en el cantón Vinces, perteneciente a la provincia de Los Ríos, por  
parte de un grupo pequeño de cultivadores, quienes tenían como objetivo mejorar e impulsar la  
agricultura limpia a través de asociaciones de campesinos, que en trabajo conjunto puedan  
mejorar la producción y productividad de los socios, afectando positivamente al entorno de los  
campesinos, información sobre la organización se puede encontrar en  
http://apovinces.org/index.php.  
Ubicada en una zona costera con particular riqueza hídrica, los campesinos se  
especializan en el cultivo de cacao, además de maíz, arroz soya y frutales, con formado por 300 a  
4
00 agricultores, quienes poseen en promedio 8 hectáreas de terreno para cultivo de cacao  
nacional y su exportación. (Ramos, 2014, pág. 5)  
De acuerdo al censo de población y vivienda (INEC, 2010) Vinces tiene una población de  
7
3
1.736 habitantes, generando el sector del cacao aproximadamente 41.000 empleos frente a  
9.008 el sector bananero, lo cual indica que el cantón Vinces depende de los bienes agrícolas.  
Antes de la creación de la asociación Apovinces, los agricultores de cacao negociaban su  
producto con intermediarios a precios bajos, llevándose ellos el mayor margen de ganancia, dado  
que ese es el problema principal de los productores agrícolas, la falta de visión de negocios, es  
decir, no hacer la venta directa (Durán, Salazar, & Meza, 2016, pág. 381).  
Con la creación de la Asociación Apovinces, los productores del sector se han ido  
beneficiando, en vista que la organización ha crecido de manera importante en el manejo  
administrativo del negocio y en la exportación de cacao con calidad. El proceso aplicado en la  
asociación como transferencia de conocimiento basado en la experiencia se puede resumir de la  
siguiente manera:  
Comercialización asociativa: consiste en crear asociaciones sin fines de lucro, donde el  
objetivo es que los beneficios que genere el sector se retribuyan en la comunidad, en vista  
que la asociación vende por volumen directamente a empresas exportadoras o a mercados  
internacionales, evitando al intermediario en la cadena de comercialización.  
Capacitación a los productores de cacao: consiste en agricultura limpia, de disminuir los  
impactos ambientales, tratando de realizar de mejorar podas, almacenamiento, secado y  
comercialización.  
Exportar directamente considerando las certificaciones que posee la organización como  
son CERES de tipo orgánica, RAIN FOREST agroecológica y de comercio JUSTO FLO.  
Esos tres sellos le permite a APONVINCES vender su cacao a un precio de los más altos  
del país, permitiéndole competir incluso con empresa transnacionales, lo anterior se da  
por el trabajo minucioso de cuidado orgánico y agroecológico.  
Vínculo con la Universidad de Guayaquil, lo que le permite generar un respaldo de  
calidad en la producción de cacao, base para la obtención de las tres certificaciones  
mencionadas; a través de la Facultad de Ciencias para el Desarrollo quien realiza pruebas  
de semillas de mejoramiento en las haciendas de los agricultores.  
Evitar la migración de los jóvenes vinceños a grandes ciudades, ayudándolos a trabajar  
sus tierras para que puedan generar riquezas.  
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Lo anterior ha permitido que desde el año 2012, APOVINCES exporte directamente a  
empresas suizas atraídas por las certificaciones y el respaldo de la Universidad de Guayaquil.  
Los agricultores entregan su producto a la asociación y esta les cancela a determinado valor;  
además las empresas certificadoras entregan un premio para APOVINCES, que luego lo  
distribuye asociativamente a sus socios.  
Según (Castro & Meza, 2015) organizaciones como APOVINCES, pueden mejorar su  
economía de la siguiente forma:  
Aplicar Modelos Transferencia de tecnología.  
Mejorar la infraestructura para acopio de producto.  
Fortalecer el proceso de asociación de productores.  
Mejorar los controles de calidad del producto.  
Reducir los costos de la cadena.  
Discusión  
Se puede indicar que APOVINCES, su gestión en cuanto a Transferencia de  
conocimiento, ha sido exitosa, le permite exportar y recibir premios por el producto de calidad,  
basado en certificaciones que acreditan los procesos del cacao, las capacitaciones que han  
recibido los agricultores y la forma en la que se ha tratado de involucrarlos, de tal manera que  
tengan la necesidad de utilizar productos de calidad para producir, además de hacer los procesos  
adecuados para fertilizar y cosechar el producto. En cuanto a un modelo de Tecnología responde  
al modelo teórico Triple Hélice, en vista que interviene la Universidad, la asociación Apovinces  
y el Estado.  
La universidad participa facilitando los estudios para mejorar los procesos de producción  
del cacao en las haciendas de los agricultores; la asociación Apovinces realizando prácticas  
adecuadas como empresa, generando beneficios a sus socios, además del reconocimiento  
internacional por vender un producto de calidad; el Estado por las leyes que se realizan como por  
ejemplo la Asociatividad, que busca que el beneficio lo genere el productor, reduciendo el  
número de intermediarios para el sector.  
Conclusiones  
La transferencia de conocimientos es importante permite el crecimiento y sobrevivencia  
de una organización, para ello, se debe aprender de los errores, y mejorar continuamente, a través  
de la experiencia que se adquiere con el tiempo. Apovinces es una institución sin fines de lucro,  
creada por agricultores, bajo la figura se asociatividad, conforme lo establecen las leyes  
ecuatorianas; ha tenido un crecimiento importante como empresa, produce cacao de calidad, en  
base a certificaciones internacionales lo cual permite que sea atractivo su cacao, por ello recibe  
premios en sus exportaciones; los agricultores han sido capacitados de tal manera que conocen la  
importancia que tienen los procesos de sembrado y cosecha del producto.  
Este modelo, debe ser replicado a otros productores, a fin de que conozcan que trabajar  
bajo una asociación beneficia a todos los agricultores y permite independencia financiera y que  
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por ejemplo no se realicen procesos migratorios de las personas a las grandes ciudades, donde  
encontrar un trabajo fijo, no es fácil. Para futuras investigaciones, este modelo podría utilizarse  
dentro del Modelo Macro de Transferencia de Tecnología para el Ecuador 2013, elaborado por  
Secretaria Nacional de Planificación y Desarrollo SENPLADES.  
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