INNOVA Research Journal, ISSN 2477-9024  
Enero-Abril 2020). Vol. 5, No.1 pp. 94-110  
(
DOI: https://doi.org/10.33890/innova.v5.n1.2020.1159  
URL: http://revistas.uide.edu.ec/index.php/innova/index  
Correo: innova@uide.edu.ec  
Influencers ecuatorianos en el proceso de posicionamiento de su marca  
personal  
Ecuadorian influencers in the process of positioning your personal brand  
Geovanny Fernando Zhapán Revilla  
Universidad Técnica de Machala, Ecuador  
Autor por correspondencia: gzhapan_est@utmachala.edu.ec  
Fecha de recepción: 16 de agosto del 2019 - Fecha de aceptación: 31 de octubre del 2019  
Resumen  
El presente trabajo usó un método cualitativo para analizar el patrón de comportamiento de los  
influencers ecuatorianos con el fin de entender su posicionamiento de marca personal en el país,  
lo cual ha sido considerado como un caso de estudio. El objetivo que se planteó fue identificar  
cómo los influencers ecuatorianos han usado las redes sociales como medio de comunicación  
para posicionar su marca personal. Los resultados indican que la mayoría de influencers que se  
tomaron en cuenta para este estudio usan el entretenimiento (cómico) como método de captar la  
atención de sus seguidores y aumentar su alcance local a nivel nacional. Se concluye con una  
perspectiva panorámica de la herramienta que utilizan los influencers para colocarse en un sitio  
donde su marca personal pueda ser vista y así mismo su patrón de comportamiento, se  
proporciona más información de esto, en el desarrollo del artículo detallado con una clasificación  
del objeto de estudio y los resultados encontrados.  
Palabras claves: influencers; redes sociales; marca personal; contenido no comercial; patrones  
de comportamiento  
Abstract  
The present work used a qualitative method to analyze the behavior pattern of Ecuadorian  
influencers in order to understand their personal brand positioning in the country, which has been  
considered as a case study. The objective was to identify how Ecuadorian influencers have used  
social networks as a means of communication to position their personal brand. The results  
indicate that the majority of influencers that were taken into account for this study use (comic)  
entertainment as a method of capturing the attention of their followers and increasing their local  
reach nationwide. It concludes with a panoramic perspective of the tool that influencers use to  
place themselves in a place where their personal brand can be seen and also their behavior  
pattern, more information about this is provided, in the development of the detailed article with a  
classification of object of study and the results found.  
Key words: influencers; social networks; personal brand; non-commercial content; behavior  
patterns  
Esta obra se comparte bajo la licencia Creative Common Atribución-No Comercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)  
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Introducción  
En la actualidad se ha podido observar cómo ha evolucionado la publicidad por lo que las  
empresas buscan formas más efectivas para ganar reconocimiento en el mercado. Un elemento  
muy importante es el uso de los influencers, los mismos que han logrado posicionarse a través de  
su marca personal. Estos prescriptores día a día están al pendiente de las nuevas tendencias  
siendo esto muy atractivo para los miles de seguidores de sus plataformas.  
La publicidad día a día va mejorando y cambiando aspectos fundamentales para las  
personas y organizaciones, cada vez los procesos promocionales son menos complejos y más  
adaptados a las tendencias sin dejar de lado el informar y persuadir a un segmento previamente  
definido.  
Las empresas están adaptándose a estos nuevos procesos aplicando estrategias que le  
permitan convencer a su audiencia haciéndolo de manera didáctica y entretenida, para esto  
estudian el mercado y conocen previamente lo que desea y espera el cliente (Moreno y Calderón,  
2
017).  
Es así como se ha podido observar que en las empresas están cambiando los medios de  
difusión de la publicidad, puesto que era muy notorio ver a las empresas pautar en televisión,  
radio, periódico, páginas amarillas; este tipo de actividades no son realizadas con frecuencia en  
esta época, porque el auge del internet ha logrado que existan cambios relativos en los medios de  
comunicación y por ende medios publicitarios, en la actualidad es muy común ver a las empresas  
crear páginas en redes sociales, tener dominios de página web (Salas, 2009).  
Ante esto se plantea como ejemplo el caso de España, encontramos como referencia Arce  
y Cebollada (2013) en el 2007 el 53% de una población de 14 años tenía acceso a internet, un  
3
9,8% había concretado compras online durante ese periodo. El monto de gasto por comprador  
fue de 595 euros. Durante el 2008, en las ventas online se registraron 6.400 millones de euros, un  
4% más que en el año 2007. Durante este periodo, se registró un alza en la compra de boletos  
3
de transporte, productos de consumo masivo y entre otras cosas.  
Los enfoques del marketing y publicidad han logrado que en las empresas exista mayor  
preocupación por el consumidor, importa mucho lo que ellos piensan y cómo actúan; por este  
motivo es que el marketing se relaciona con otras disciplinas como la economía, la psicología, la  
biología, entre otras; las mismas que le permiten llevar un conocimiento en función del  
comportamiento del consumidor, sus gustos y necesidades.  
Y es que precisamente las redes sociales se han convertido en una herramienta clave para  
que las empresas hagan publicidad de sus productos o servicios, lo fundamental de este tipo de  
publicidad es el largo alcance que tienen, es decir, el anuncio publicitario llega de forma  
sincronizada al segmento específico de la empresa, impactando al usuario y generando deseos de  
compra.  
Con la implementación de la publicidad en redes sociales surgen los conocidos  
influencers, siendo estas personas líderes de opinión porque son reconocidas en el medio  
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televisivo que han logrado posicionar su marca personal a través del uso de las redes sociales,  
existen diversas temáticas en las que se desempeñan, emitiendo contenido informativo,  
humorístico, deporte, moda, belleza, salud, cocina, entre otros; siendo estos los motivos que  
llevan a muchos seguidores desear ser como ellos.  
Es esto lo que aprovechan muchas marcas, evalúan a los influencers más queridos y los  
contratan para que hagan publicidad de sus productos/servicios en sus redes sociales, para que  
todos sus seguidores se sientan atraídos e identificados, creando además la necesidad de comprar  
para poder utilizar los mismos productos que su prescriptor favorito. (Taramona, 2018)  
Involucrar al consumidor es la temática de estudio que se ha tomado desde la teoría del  
Comportamiento del Consumidor, en la que se encuentra encabezando la representación del  
involucramiento como dependiente de indicadores psico-emocionales.  
La organización del relacionamiento de mercado propone que, de los elementos para el  
correcto funcionamiento el compromiso es uno de los más necesarios y que está presente en  
relaciones de intercambio, entendiéndolo bajo el concepto de Involucramiento o Implicancia  
(Duque y Ramírez, 2014).  
Por este motivo el objetivo de la presente investigación está orientado a identificar cómo  
los influencers ecuatorianos han usado las redes sociales como medio de comunicación para  
posicionar su marca personal. Todo esto será para determinar el comportamiento de los  
prescriptores y el motivo que hace que muchas empresas quieran publicitar sus marcas con ellos.  
El estudio de los influencers y su marca personal es importante porque se trata de un tema  
de actualidad, siendo un fenómeno que en matices académicas ayudarían a obtener  
conocimientos en relación a su comportamiento, evolución, adaptación en el mercado y al  
producto que ofrecen a sus seguidores los cuales están al pendiente de cada uno de sus  
actividades diarias.  
Se ha podido observar que la relación que tienen los influencers con su audiencia bordea  
lo íntimo, porque comparten cada una de sus actividades, los hacen partícipes de sus triunfos,  
cuentan a su audiencia sus experiencias y estilo de vida, motivo por el que muchos suscriptores  
se identifican con estos personajes, queriendo adoptar las tendencias que en ellos observan y  
deseando estar a la moda incluyéndose en su estilo de vida.  
La presente investigación tiene un enfoque cualitativo, en donde se va a determinar a  
través de una guía de observación On-line los factores más relevantes que permiten el  
posicionamiento de la marca personal en los usuarios/suscriptores/seguidores.  
Se analizarán aspectos como número de seguidores, contenido que presentan en sus redes  
sociales, segmento al que se dirige el influencer, frecuencia de publicaciones, interacción con los  
seguidores, marcas que contratan servicios de los prescriptores.  
Y así llegamos al tema de que la profesionalización de los Influencers y su marca  
personal no son muy fundamentadas en investigaciones académicas, pero no por eso es menos  
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importante, su alcance es muy extenso en muchos de los casos, como el claro ejemplo del sueco  
PewDiePie que, tiene 60 millones de subscriptores y sus ingresos anuales bordean los 12  
millones de dólares.  
Los influencers son aquellos individuos que, por su carisma son capaces de comunicar y  
conectar de una forma casi íntima con el público, su fama en la internet los ha hecho generar un  
ejército de seguidores en las redes sociales (Villena, 2018).  
Por otro lado, no se trata solo de su alcance numérico lo que refleja su importancia de  
estudio: sino también que denota a los Influencers como líderes de opinión, por lo que muchas  
empresas los contratan y la comunidad a la que se dirige lo escucha como prescriptores  
(Elorriaga y Monge, 2018).  
Los consumidores no confían en la marca; ellos confían en las recomendaciones que les  
proporcionan otros consumidores que ya han experimentado dicho producto o marca. Importa  
mucho el nivel de satisfacción que un cliente tiene luego de probar el producto, haciendo así que  
el Boca-Boca sea el mejor método publicitario que pueda aplicarse.  
Marco Teórico  
El marco teórico estará conformado por 3 partes fundamentales; en la primera parte se  
hablará sobre las redes sociales, definición, funciones, principales características y utilidad; la  
segunda parte será sobre los influencers, personalidad, marca y suscriptores, todo esto con la  
finalidad de proporcionar mayores conocimientos acerca de este tema tan interesante; para  
finalizar la tercera parte tratará sobre los influencers ecuatorianos y se detalla el tipo de  
contenido en el que se desenvuelven.  
Redes Sociales  
Las definiremos como la unión de distintos puntos (usuarios) en distintos lugares con  
distintos gustos y prioridades pero que los unen una misma cosa; socializar sus intereses y  
hacerse conocer independiente de su naturaleza, raza o creencia, lo que importa es la experiencia  
que se desea compartir.  
En función a esto, en general se diría que: la utilización de las redes y la diversidad de  
herramientas existentes forman un canal comunicacional el cual permite poner en contacto a  
millones de personas cada día y con mucha rapidez (Casaló, Flavián y Guinalíu, 2012).  
En medio del importante auge de las redes sociales y su forma estructural, una gran  
cantidad de organizaciones han lanzado sus propias páginas en las distintas plataformas según se  
encuentra su segmento identificado, desarrollan sus perfiles en función de lo que pueda ser más  
atractivo para los usuarios y los nichos, para lo cual crean contenido en el que se pueda  
interactuar y compartir las experiencias que representen un ícono/referente entre los  
consumidores que esperan sus publicaciones, aplicando así algún tipo de valor añadido,  
obteniendo los beneficios que provienen de usar dichas redes.  
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Es muy común ver como en la actualidad son más los profesionales y académicos que  
están preocupados por analizar las Redes Sociales, gestionarlas y organizarlas para poder  
promocionar marcas de distintas organizaciones.  
Para Okazaki, Rubio y Campo (2012) son muy pocos los profesionales e investigadores  
que se preocupan por analizar a fondo este fenómeno, en las pocas investigaciones que se han  
realizado sobre este tema se puede determinar que se encuentran fundamentadas a través de  
aspectos cualitativos principalmente en la naturaleza de estas y en las relaciones con la red.  
Es importante destacar que en una de las investigaciones pioneras realizadas por  
(Moreno, Jelenchick, Koff y Eickhoff, 2012) sobre las motivaciones de los universitarios por  
acceder a las redes sociales, registrarse y participar en ellas se descubrió que es la confianza que  
tienen al internet y la necesidad al sentirse parte de un grupo son algunos de los factores que los  
motivan y los llenan de actitud para poder ser parte de ellas.  
García, Hoyo y Fernández (2014) desarrollaron dos investigaciones, en la primera  
evaluaron aspectos como la satisfacción y el uso de las redes sociales en jóvenes y los resultados  
que se obtuvieron indicaron que la gran parte de los encuestados pasan varias horas conectados,  
el objetivo de ellos es hacer nuevos amigos o reencontrarse con amigos del pasado.  
Posterior a esto en la segunda investigación se quería determinar la satisfacción y el uso  
de los estudiantes de las redes sociales; los resultados aquí fueron de que se encontraron  
diferencias significativas entre sexos, puesto que la mayoría de los jóvenes comparte diferente  
tipo de información y experimentan inconformidad al saber que las empresas pueden obtener su  
información personal, ante esto se plantea la posibilidad de que los jóvenes puedan proteger su  
información a través de perfiles privados, de esta manera las empresas no podrían obtener  
información de los usuarios y ellos obtendrían satisfacción nuevamente al usar dichas redes de  
manera más segura.  
Un aspecto importante a considerar es la teoría de los seis grados descrita por Malaver,  
Rivera y Álvarez (2010) en el artículo científico “La ciencia, la conectividad y la sociedad”; en  
él, los autores hacen referencia a la teoría de Duncan Watts, en la que se indica que cada persona  
tiene más o menos 100 amigos en su lista de contactos en redes sociales, a lo largo de la vida  
estos contactos pueden ir aumentando o reduciendo, pudiendo llegar a tener alrededor de 100 o  
2
00 personas, considerablemente si estas 100 personas nos presentan a sus 100 contactos  
(amigos) la lista incrementa y se llegaría a tener 10.000 amigos en la nueva lista, este proceso se  
lo desarrolla hasta llegar al sexto nivel en el cual se llegaría a tener 1 billón de contactos, con  
esto se resalta la posibilidad de que cada persona puede conocer a otra persona de diferente parte  
del mundo mediante la red social y su lista de contactos, es este el motivo por el cual se  
denomina a esta teoría de los seis grados.  
Las redes sociales son muy útiles; es por esta razón que para su mayor beneficio y  
utilización se clasifican de la siguiente manera:  
▪
Redes sociales profesionales: ayudan a las Pymes a ampliar su lista de contactos en el  
ámbito empresarial y a la búsqueda de oportunidades e interacción entre las personas.  
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▪
▪
Redes sociales generalistas: son aquellas personas que crean perfiles con la finalidad de  
realizar amigos y ponerse en contacto con ellos.  
Redes sociales especializadas: en ellas se comparten actividades económicas,  
deportivas, sociales para satisfacer la necesidad de personas con características similares.  
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A continuación, se dará una descripción de las redes sociales más utilizadas las mismas que serán tomadas como referencia  
para realizar la metodología de la presente investigación:  
Tabla 1  
Redes Sociales  
Facebook  
Instagram  
Twitter  
YouTube  
Es la red social más exitosa y Su principal orientación es el utilizarla Presenta  
las  
siguientes YouTube es una de las redes sociales más  
multitudinaria para poder compartir videos.  
presenta  
las  
siguientes desde dispositivos móviles, además se características:  
características:  
la puede usar a través de la web con *La comunicación es de forma Sus características son las siguientes:  
*Facilidad para que los usuarios una versión únicamente de lectura. Sus bidireccional es decir el usuario *Es considerada como la red social más  
puedan compartir fotos, videos o características son las siguientes:  
links. *Se enfoca en permitir a las personas relacionarse.  
elige  
con  
quien  
desea exitosa, en ella los aficionados pueden subir  
y compartir de manera rápida videos que en  
*
Su interfaz es sencilla facilita el subir fotos y retocarlas con los filtros *Sus mensajes están limitados cuestión de segundos se pueden hacer  
acceso a la red a un usuario con poca fotográficos que tiene. en un total de 140 caracteres. virales alcanzando miles de reproducciones.  
experiencia. *Los usuarios de esta red social se *A diferencia de Facebook a *Se busca alcanzar el mayor número de  
La experiencia en los mensajes es llaman seguidores. los usuarios de Twitter se los suscriptores para poder obtener beneficios  
*
única, no necesita de terceros para *Permite a los usuarios estar pendiente denomina  
seguidores económicos.  
realizar una comunicación en tiempo de las personas que se deseen ya sea “followers”  
y
seguidos *Los que comparten sus videos en YouTube  
real. se hacen conocidos llevan la  
por admiración o gusto.  
“followed”.  
y
*Entrega facilidad para que las *Permite usar hashtags, para que *Twitter es muy divertido, pero denominación de YouTubers.  
empresas, los personajes públicos o personas con gustos similares puedan todo depende el uso y del valor  
las personas emprendedoras puedan encontrarse muy fácilmente (Remache, que cada persona le otorgue a  
ganar dinero a través de esta red Lascano, y Medina, 2018).  
social (Phillip y Fiona, 2017).  
esta red social.  
*Hace que las personas que la  
usan se sientan mucho más  
cerca de los seguidores de los  
que se encuentran separados  
por la distancia.  
*Esta red social es más  
eficiente, es decir la  
información llega de forma más  
rápida y de calidad.  
Elaboración: Geovanny Zhapán  
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Influencer(s)  
Son aquellas personas que logran influir en las decisiones de su audiencia gracias al  
posicionamiento de su marca personal obtenido a través de sus redes sociales hacen el papel de  
prescriptores de la marca a la cual representa al ser contratado. Para lograr un acercamiento a los  
consumidores es necesario saber que el consumidor no compra el producto sino la experiencia  
con ese producto; es decir, la experiencia que otra persona (influencer) tiene con el producto  
acelera la decisión de compra (Gómez B. , 2018).  
Tratan de persuadir a los consumidores indicando las características, beneficios y  
resultados del producto. Su trabajo es mostrar el elemento diferenciador de la marca en relación  
con la competencia de manera sutil y/o imperceptible hasta llegar al punto de que una comunidad  
entera pueda tener un sentido de pertenencia por la marca (Fernández, Hernández y Sanz, 2018).  
La personalidad de cada influencer sería imposible describir uno por uno ya que existen  
en gran cantidad en el país. Pero lo más importante es que el usuario se sienta identificado con el  
prescriptor de cualquier marca a la que represente. No hay un patrón o regla que nos indique una  
personalidad que conceptualice a esas personas.  
Se tratará de explorar, generalizar y ejemplificar buscando así un modo para abordar el  
análisis que al notarse de una mejor forma resulta simple en exceso (Piedra y Meana, 2017). Por  
otra parte, si se pueden clasificar y encajar a cada prescriptor según el contenido, ya sea  
contenido deportivo, salud, fitness, entretenimiento, informativo, gamers.  
La marca de un prescriptor es: él mismo como persona; la imagen y el contenido que  
ofrece es la base que construye su marca, éstas la mantienen y la posicionan en el mercado que  
vale decir; se encuentra saturado pero que no deja de presentar una oportunidad para nuevos  
prescriptores.  
El posicionarse determinará el tiempo que durará en esta labor puesto que hay influencers  
que fueron etéreos y otros que, aunque ya se retiraron de la vida pública aún son referentes en las  
redes sociales, otros que aún permanecen y quienes apenas surgen y tratan de ganar un espacio  
en el mercado.  
La visión es crear la lealtad de una comunidad y luego vender los servicios a una empresa  
que esté proyectada a aumentar sus ventas pero que su marca ya sea reconocida para potenciarse  
aún más o por lo menos que sea confiable. Se muestra las características y beneficios del  
producto y se repite el proceso (aplica-enjuaga-repetir) (Schlesinger, Cervera y Calderón, 2014).  
Los prescriptores son aquellas personas que han logrado mediante su carisma y  
dedicación influenciar en la decisión de compra en una comunidad, ganar adeptos, alcanzar  
credibilidad, lealtad de sus seguidores, intimar con las personas mediante una pantalla colgados  
de la red (Sanz, Ruíz y Pérez, 2013). Los prescriptores generan ingresos mediante su  
recomendación de usar tal o cual servicio de la empresa que lo contrató. En Ecuador se conocía  
mucho el asunto del canje (servicios o productos a cambio de publicidad “gratuita”) en la  
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actualidad ya no se está dando esto debido a que mayor es el beneficio de la empresa que del  
influencer contratado.  
Influencers ecuatorianos  
En la actualidad se ha podido observar cómo ha evolucionado el concepto de publicidad  
mediante el uso de influencers; que, por su alta aceptación del público han logrado que muchas  
de las marcas a las que representan queden posicionados en el mercado (Ortiz y Suing, 2016).  
Las empresas ecuatorianas están aprovechando este nuevo medio de publicidad en sus productos,  
pero es importante destacar que a la hora de elegir a un influencer o de elaborar una campaña, se  
deben seguir ciertas recomendaciones:  
1
2
3
4
. Segmentar el público objetivo: no es necesario que sean clientes a los que se dirija  
esta estrategia, puede ser dirigido a un mercado potencial. Al hacer una correcta  
segmentación hará que la potencial compra pueda darse mostrando un contenido que  
de valor y evitando así que el mensaje se vuelva molesto para ellos nos menciona (Xu  
y Coatney, 2015).  
. Identifica al influencer que necesitas: contratar al prescriptor con gran número de  
seguidores es un gran error que cometen distintas marcas; no es solamente el número  
de seguidores lo que se debe tomar en consideración. Es el público al que pertenece el  
prescriptor el valor agregado lo que se tomará en cuenta porque está especializado en  
ese sector (Djafarova y Rushworth, 2017).  
. Creatividad: en este punto la empresa debe ser creativa al momento de seleccionar el  
mensaje publicitario y el tipo de publicidad que quiere transmitir al público, debe  
dejar que el influencer se desenvuelva de manera natural para que todo fluya y no  
parezca sacado de un libreto, de esta forma el prescriptor puede compartir una historia  
o experiencia con el producto (Freberg, Grahamb, McGaughey y Freberg, 2011).  
. Micro-Influencer: este tipo de prescriptor es el que tiene una influencia especializada  
en un nicho, por lo que contactar con ellos puede aumentar la efectividad del plan de  
marketing digital. Cuanto menos tiene, más efectivo en lo que se planea; menos, es  
más, más especializado y menos errores en qué preocuparse puesto que hay mejor  
comunicación (Pérez y Clavijo, 2017)  
Contenido de los influencers  
En redes sociales se ha podido determinar que los influencers se destacan por dirigirse  
hacia un tipo de contenido específico, siendo ese su punto fuerte para poder ganar mayor  
cantidad de seguidores, es importante señalar que en otros países los influencers desarrollan una  
gran cantidad de contenido para alimentar sus redes sociales, páginas web o blogs, pero este no  
es caso de Ecuador puesto que el contenido que genera la mayoría es de entretenimiento  
(Castelló y Pino, 2015). A continuación, se detallarán diversos contenidos de los influencers:  
Moda y belleza: las influencers dan a conocer tips de belleza, muestran cómo realizarse  
algún maquillaje, cual es el outfit adecuado para una salida especial, es decir,  
proporcionan contenido para chicas, el mismo que es de mucho beneficio y que les  
permite que su audiencia quede satisfecha con la información que les están transmitiendo.  
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Salud/fitness: el material de este tipo de contenido es netamente saludable, es decir,  
muestran videos cortos sobre rutinas de ejercicios diarios que se pueden realizar para  
mantenerse en forma, además proporcionan recetas saludables para ayudar a que sus  
seguidores se incentiven y se animen llevar una vida más saludable.  
Informativo: este contenido por lo general es utilizado en blogs en los cuales se  
comparte diverso tipo de información relevante para cada segmento hacia el cual se ha  
planteado llegar el influencer.  
Entretenimiento: se lo realiza a través de videos, en los cuales se cuentan historias  
graciosas, o se los realiza buscando temáticas actuales y de tendencia para poder llegar  
más rápido a su audiencia, estos videos son subidos en sus redes sociales y algunos  
influencers cuentan con canales de YouTube en donde también los comparten.  
Deportivo: este tipo de contenido es muy común para aquellos influencers que son  
deportistas, puesto que aquí ellos comparten mucha información sobre los productos que  
usan, o inclusive dan recomendaciones e incentivan a las personas a practicar algún tipo  
de deporte.  
Metodología  
Se usa la metodología de investigación de mercados cualitativa con el fin de visualizar las  
reacciones y necesidades del consumidor. Esto representa una utilidad para el diseño de nuevos  
productos y su evaluación en los procesos productivos, el entender algunas características de la  
producción y el determinar la pertinencia de las alternativas de comercialización (Alonso, y  
otros, 2017)  
El método utilizado en la investigación es de tipo cualitativo, se aplicará como técnica  
una guía de observación online, en la que se analizaran indicadores importantes para determinar  
si el comportamiento de los influencers es similar y los motivos por los que las marcas han  
adoptado esta nueva manera de realizar publicidad.  
Los indicadores a evaluar son los siguientes:  
➢
Número de seguidores / suscriptores en redes sociales: en este indicador se podrá  
determinar la aceptación que tienen los influencers puesto que el número de seguidores es  
un factor muy importante para las empresas al momento de elegir al prescriptor que  
promocione sus productos o servicios.  
➢
➢
Interacciones positivas o negativas: es importante tener conocimiento de las  
interacciones que tienen los influencers con sus seguidores, de esto depende el éxito de la  
publicidad.  
Mensaje publicitario: se conocerá el tipo de mensaje que emita cada prescriptor, es  
decir, algunos se basan en experiencias propias mientras que otros se regulan a las  
disposiciones de la marca.  
➢
➢
➢
Marcas publicitarias: en este indicador se podrá conocer cuáles son las marcas que han  
trabajado con los influencers.  
Calidad de las fotos o videos: es fundamental tener presente este indicador, porque a  
mayor calidad en su contenido mejor será la interacción con sus seguidores.  
Forma en la que realizan la publicidad: grado de emoción o naturalidad que tenga el  
prescriptor al realizar la publicidad de las marcas.  
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Clasificación de los influencers ecuatorianos  
Para una mayor comprensión de estos prescriptores y su patrón conductual; se ha visto  
necesario la elaboración de una clasificación donde también pueda ser más didáctico su estudio.  
La clasificación se hará en función del contenido que presentan los sujetos de estudio en sus  
vídeos y posterior a esto se realizará un cuadro recabando los datos más relevantes que se han  
obtenido de dichos influencers.  
A continuación, se detalla a los influencers ecuatorianos que se tomarán como referencia  
para desarrollar la metodología de la investigación, a los cuales se clasificará según el contenido:  
•
•
•
•
•
Efraín Ruales: Entretenimiento  
Se ha caracterizado por utilizar este tipo de contenido al caracterizar a varios personajes  
logrando que sus videos que sean graciosos y entretenidos.  
Emma Guerrero: Entretenimiento  
Decidió optar por el entretenimiento y fue este tipo de contenido el que le permitió  
obtener mayor reconocimiento y posicionar su marca.  
Anthony Swag: Entretenimiento  
De la misma forma que los influencers anteriores decidió crear contenido gracioso que le  
ayudado a ganar fama y a incrementar el número de seguidores.  
Michela Pincay: Moda y belleza  
Su principal potencial es el crear contenido sobre moda, belleza, estilos de vida,  
personalidad, entre otros, con ellos ayuda a muchas de sus seguidoras a saber que elegir.  
Felipe Crespo: Entretenimiento  
Apostó por la realización de contenido de entretenimiento, sus videos son muy  
particulares, porque él va a discotecas a realizar preguntas al público, es decir, interactúa  
mucho con los seguidores.  
•
•
•
María Teresa Guerrero: Deporte  
Esta Influencer decidió llegar al mercado a través del deporte como contenido, ahí ella  
enseña y motiva a sus seguidores a practicar algún deporte.  
Erika Vélez: Moda y belleza  
Enseña trucos de maquillaje, moda y belleza, gracias a este contenido ha logrado que  
satisfacer a muchas de sus seguidoras.  
Nancy Risol: Entretenimiento  
Pese a que es nueva en la incursión del trabajo en redes sociales, esta carismática chica  
decidió realizar contenido de entretenimiento, el mismo que le ha permitido crecer  
significativamente el número de seguidores.  
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Desarrollo de la metodología  
Se realizó la guía de observación online para determinar patrones de comportamientos de los influencers y de las marcas:  
Tabla 2  
Datos destacados obtenidos en la metodología.  
Indicadores  
Influencers  
Seguidores /  
suscriptores  
Contenido no  
comercial  
Marcas con las  
que ha trabajado  
Plataforma  
publicitaria  
Forma de la publicidad  
-
On moda boutique  
La publicidad la realiza mediante fotos y videos en los cuales  
comparte experiencias e información proporcionada por la  
empresa que solicita sus servicios.  
Facebook:  
136.032  
seguidores  
Instagram:  
- Oriental: fideos  
rapiditos  
Efraín  
Ruales  
Entretenimiento  
- Glovo  
- Mi juguetería  
- Pilsener  
- Phraa  
1
´474.177  
Instagram y  
Twitter  
seguidores  
YouTube:  
- Garnier fructis  
- El oro mega  
diverso  
4
3.628  
suscriptores  
Twitter:  
- Aeropuerto de  
Guayaquil  
- Claro  
4
91.791  
seguidores  
-
-
Adidas  
Head & Shoulders  
Emma Guerrero realiza la publicidad con fotos y videos, lo que  
la diferencia a ella es que el contenido es de experiencias que ha  
vivido, logrando así que los seguidores se muestren interesados  
en adquirir los productos que promociona.  
Facebook:  
37.000  
- Ih Ecuador  
(Aprendizaje de  
ingles)  
Emma  
Guerrero  
seguidores  
Instagram:  
Entretenimiento  
- ATM Guayaquil  
- Frutaris  
- Moda Koaj  
- Dr. Hernán Pérez  
- Flormar Ecuador  
Instagram  
Instagram  
3
86.101  
seguidores  
Twitter: 430  
seguidores  
-
Sony  
Anthony  
Swag  
Facebook:  
2’504.289  
seguidores  
Instagram:  
- Salaberry  
Restaurant  
- Condor Oainting  
LLC  
El contenido en su totalidad parte de la empresa, es decir, el  
influencer no se base en experiencias obtenidas debido a que en  
sus redes sociales trata de posicionarse como él como marca.  
Entretenimiento  
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7
5.963  
- Naturama Ecuador  
- Labahia.ec  
seguidores  
YouTube:  
- Kriscar Taxi  
7
32.527  
- Tiendas El Garaje  
- Stikers_ec  
suscriptores  
Twitter:  
1
5.010  
seguidores  
-
-
-
Carry On  
Moda Very Chic  
Sugars  
Con la mayoría de las marcas ha trabajado a través de fotografías  
en las cuales expresa confianza y seguridad en el producto que  
menciona y recomienda. También ha trabajado a través de videos  
con las marcas Sedal e Íntimas, esto si como comerciales que han  
salido en televisión nacional y ha compartido en su red social  
Instagram para captar nuevos mercados.  
Facebook:  
57.862  
seguidores  
Instagram:  
- Creandoeventos  
- Derma Nutrix  
Ecuador  
Michela  
Pincay  
Moda y belleza  
- Sedal  
- Íntima  
Instagram y  
Twitter  
1
1.382  
seguidores  
Twitter:  
- Catalogo mi  
Ángel  
7
05.195  
- Mind Agency  
- Teep Party  
seguidores  
-
-
-
-
Hola Tv  
Nueva mujer  
Cruz Azul  
Kotex  
Facebook:  
- MentoringProject  
- Lexa  
- Samsunglatin  
- Prouniversitarios  
- Restaurante  
Corvel  
En la publicidad este influencer comparte información  
proporcionada por la empresa, es decir su publicidad no se basa  
en experiencias obtenidas por la marca.  
2
74.695  
Felipe  
Crespo  
seguidores  
Instagram:  
Entretenimiento  
Instagram  
1
76.356  
seguidores  
YouTube:  
-The Camp Raven  
Ecuador  
6
73.492  
suscriptores  
Twitter: 2.243  
seguidores  
María  
Teresa  
Guerrero  
- Colgate  
La publicidad es realizada únicamente a través de fotos en las  
cuales muestra los productos o menciona a las marcas que la  
patrocinan en las competencias que ella realiza.  
Instagram:  
1’177.116  
seguidores  
Twitter:  
- Ironman Triathlon  
- Roka Sports  
- Safettiecuador  
- Nutribela  
Deporte  
Instagram y  
Twitter  
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1
’430.788  
- Hotel del Parque  
- Felt Bicycles  
seguidores  
-
-
-
-
-
BioSil  
Feder Mut  
Equivida  
Toscana Pastas  
Nike women  
Facebook:  
25.616  
seguidores  
Instagram:  
- Cosas Ecuador  
- Medical Medium  
- Milani Ecuador  
- De prati  
Instagram y  
Twitter  
Sus mensajes publicitarios se basan más en la experiencia que  
ella ha tenido con la marca, transmitiendo seguridad al público al  
indicar que si a ella le funcionó a sus seguidores también les  
funcionara.  
Erika Vélez  
Moda y belleza  
1
’332.052  
- Topcloset  
seguidores  
- Biosil  
Twitter:  
- Saviloe  
9
48.304  
seguidores  
La publicidad que realizó se basó en el contenido que la empresa  
le proporcionó, la marca con la que trabajó no es muy  
reconocida, esto es porque ella recién está empezando a  
incursionar como influencer.  
Facebook:  
1
’982.854  
Nancy Risol  
seguidores  
Entretenimiento  
- Grow Hair  
Instagram  
Instagram:  
3
03.191  
seguidores  
YouTube:  
1
’184.426  
suscriptores  
Twitter: 341  
seguidores  
Fuente: Plataformas Instagram, Facebook, Twitter, YouTube  
Elaboración: Geovanny Zhapán  
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Análisis de resultados  
Se encontró como resultado: que, en su mayoría, los influencers ecuatorianos se  
dedican al entretenimiento, apuestan a aquello para poder ganar más seguidores en  
cualquiera de sus plataformas, mientras que en un porcentaje menor se dedican a la  
información deportiva, moda, salud, fitness.  
Efraín Ruales:  
De acuerdo a las publicidades que ha realizado se puede decir que Efraín Ruales  
realiza los contenidos publicitarios en un 50% con la información y el dialogo de la  
empresa (marca) y 50% bajo las experiencias que ha obtenido al utilizarla.  
Emma Guerrero:  
El 100% del contenido publicitario de esta influencer es en base a sus experiencias y  
resultados, puesto que demuestra que el producto o servicio es de calidad.  
Anthony Swag:  
Su contenido publicitario se basa 100% a dialogo que le entrega la marca, es decir,  
no se basa en experiencias vividas con el producto.  
Michela Pincay:  
Esta influencer realiza las publicidades un 75% bajo a las experiencias o  
percepciones que ha tenido de la marca y en un 25% bajo diálogo o contenido que le  
proporciona la empresa.  
Felipe Crespo:  
La publicidad la realiza bajo las directrices de la marca, esto se puede notar en la  
descripción de las imágenes publicitarias que sube en las redes sociales.  
María Teresa Guerrero:  
La publicidad la realiza al 100% con información proporcionada por la marca, es  
decir es la misma marca su patrocinador en los eventos deportivos.  
Erika Vélez:  
El contenido publicitario de esta influencer se basa 50% en información  
proporcionada por la empresa y 50% de las experiencias que ha tenido con la marca.  
Nancy Risol:  
Ha realizado únicamente 1 publicidad de la cual la información es al 100%  
proporcionada por la marca.  
Conclusiones  
Se demostró que en Ecuador existe un crecimiento de influencers exponencial, con  
contenido no comercial de entretenimiento para poder captar más seguidores como un  
medio que ayude a alcanzar la meta fija; que las marcas decidan pautar con ellos en sus  
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espacios sociales. Este incremento se encontró en toda la clasificación señalada para ser  
objeto de estudio.  
Mediante esto se puede concluir qué, los prescriptores tienen un patrón de  
comportamiento que los hace referentes al momento de buscar distracción (entretenimiento)  
por parte del consumidor y es con lo que han logrado posicionar su marca personal, gracias  
al contenido no comercial que cuelgan en sus plataformas sociales: entretenimiento, belleza  
y deporte.  
Limitaciones: no se encontró información de todos los influencers ecuatorianos. Es  
imposible poder colocar a todos los influencers por lo que se ha tomado referentes de los  
mismos.  
Queda abierta la oportunidad en investigaciones futuras encontrar el motivo por el  
cual los influencers ecuatorianos según los resultados encontrados en la observación; no  
son tomados como un referente informativo (prescriptores) en su gran mayoría, sino que,  
estos se toman para el simple entretenimiento, lo cual podría deberse a instancias culturales.  
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